渤海装备石化装备公司持续推进高质量发展纪实
2021/11/1
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来源：[互联网]
“变”出的转型升级路[中国石油新闻中心2021-10-29]
今年前9个月，渤海装备石化装备公司订单签约、货款回收、净利润额同比分别增长8.14%、2.04%、3.27%；“两金”较同期下降7006万元。
亮眼的成绩从何而来？“转型升级”是渤海装备石化装备公司至关重要的秘诀。近年来，面对油价波动、存量市场严重过剩的经营环境，这个公司坚持创新发展思路，积极探索发展模式、商业模式和盈利模式的转型，在不断加快从传统制造商向现代服务制造商转变的进程中，走出了一条生存能力更强、效率效益更优的高质量转型发展之路。
发展模式之变
由提供产品向提供产品和服务转型
置身经济全球化的今天，几乎没有哪家企业可以独善其身于瞬息万变的市场影响之外，哪怕它是曾经的行业翘楚。
渤海装备石化装备公司始建于1956年，曾制造生产我国第一个加热炉回弯头、第一个加热炉吊挂、第一台滑阀、第一台烟气轮机，也曾有过滑阀、烟机被授予国家科学大会奖的高光时刻，经历过21世纪头十年，炼化大投入、上规模、快发展的战略机遇期……
近年来，油价波动、新项目减少、炼化产能过剩等因素叠加，让此前规模优势明显的石化装备经营出现困难，随之而来的“危机”开始制约公司的生存和发展。
“企业要活下去，怎么办？就必须变革，找一条适合自身发展的路。”面对困境，公司以市场为导向，围绕存量市场，以烟气轮机为主，剖析产品价值链各个环节的需求，提出走服务转型道路，从“制造+服务”入手，以服务弥补市场订单不足和产品价格下滑等关键性问题。
瞄准客户在专业化检维修、产品性能升级、长周期运行等方面的迫切需求，公司通过访高层、跑客户、进现场，以检维修服务和现场巡检破局，以集中储备发挥“制造+服务”的压舱石作用，以“互联网+”实现“制造+服务”的升级，以再制造打造“制造+服务”的增长点，把服务扩展至产品的全生命周期。
在一系列服务转型带动下，产品订单和营业收入逐步回暖，公司服务收入占比已由2015年的20%提升至目前的50%以上。
商业模式之变
由生产制造商向问题解决商转型
签订中国石油首套丙烷脱氢项目特阀订单，签订山东裕龙石化400万吨/年DCC装置主风总管单向阻尼阀的合同，中标陕西石化20万吨/年丙烷脱氢预处理装置烟机主风机能量回收机组总成订单，首台ASME标准冷壁滑阀产品首次进入欧洲市场……一个个新订单新市场，彰显着这个公司“制造+服务”转型升级取得的显著成效，服务型商业模式正向新领域市场不断渗透。
装置大型化总成服务模式使公司由设备提供商开始向总成服务商转变。他们从哈萨克斯坦PK直发电机组总成项目入手，先后完成无棣地炼、中石化中科等多项直发电机组总成，并借此从商务、招标、选型、设计、制造、安装等方面加快人才培养，打造了一支复合型员工队伍，练就了解决“一揽子”问题的能力。2021年，公司拿到烟机能量回收三机组总成首单，市场空间得到极大扩展，实现了由生产商向问题解决商的转型和商业模式的转变。
以服务型制造转型为支点，公司大力开拓化工及煤化工新领域市场，并向国际市场迈进。他们主动调整策略，广泛调研、摸清情况、紧盯项目、精准发力，通过营销及技术人员与设计院、用户反复沟通，做产品方案，谈商业合作，相继拿到流化热解装置用滑阀、丙烷脱氢滑阀、乙烯裂解气闸阀等化工领域阀门订单。特别是四川龙蟒滑阀订货，实现了公司阀门向冶金领域的新跨越。丙烷脱氢烟机的研制成功，也标志着烟气轮机由单一产品向能量回收系列产品迈进。同时，独立签订哈萨克斯坦阿特劳特阀订单，积极参与俄罗斯阀门招标，并先后完成哈萨克斯坦、俄罗斯、苏丹特阀出口。
截至目前，公司烟气轮机供货量已占全球总数的50%，国内市场占有率达94%，特殊阀门国内市场占有率达72%，以服务带动的新市场占比近30%，成为我国石化装备领域的“领跑者”。
盈利模式之变
由产品增值向服务增值转型
动动手指，就能监测千里之外炼化企业烟机的运行情况。石化装备公司技术人员通过互联网，对中国石油旗下所有炼化企业烟气轮机进行监测，时刻掌握烟机的“健康”状况。10月21日，技术人员又完成了最新一批监测诊断报告。
近年来，石化装备以保障炼化企业烟机“安稳长满优”高效运行为目标，建立了中华烟机网，融合了远程诊断服务、维修及再制造服务、烟机轮机备品备件集中储备等需求，打造了互联网+烟机平台，实现了中国石油27家单位40台烟机全部入网，2020年成功签订烟机监测首笔有偿服务合同。
今年3月中旬，公司“烟气轮机监测诊断中心”被集团公司认定为“中国石油炼化板块设备管理中心”，完成了由烟机供应商向烟机管理者的转变。
针对烟气轮机关键部件的寿命判断、工艺变化及后期效率下降等问题，公司从烟气轮机关键部件入手，运用新技术、新工艺、新材料，实施烟气轮机改造及特殊阀门、执行机构再制造。烟气轮机改造后提高回收效率3%-5%，实现了长周期运行，为客户取得了可观的经济效益，创造了烟机新的订单，实现了互惠双赢。同时，公司采取“小创”模式成立的“客户服务中心”，2020年收入首次突破千万元大关，成为公司新的盈利单元。
“在产品收入下降的情况下，我们以产品带动服务，以服务带动市场，以创新带动服务增值，以新市场、新领域扩大市场空间，以总成项目提高话语权，保核心收益，在整机产品价格和收入下降情况下，找到了实现企业利润稳定增长和员工收入增长的新的盈利模式，实现了企业连续54个月盈利。”公司经理张涌在2021年渤海装备领导干部会议上作典型发言时如是说。