深耕天然气市场赶超目标进度

  重庆石油通过开展劳动竞赛、因势利导开发客户、全员降本减费，
  实现天然气经营总量逆市回升
  [中国石化新闻网2020-06-15]开展百日攻坚创效行动以来，重庆石油紧抓市场机遇，明确“严防疫情、尽责保供，产销联动、扩销创效”的经营思路，通过开展劳动竞赛、因势利导开发客户、全力降本减费，实现天然气经营总量赶超目标进度，排名销售企业前列。
  开展营销活动维护老客户、吸引新客户
  为调动全员扩销创效的积极性，该公司开展天然气零售劳动竞赛，层层签订目标责任书，根据量效贡献评选出“明星加气站”“百日攻坚标兵”，并设置专项奖励。各加气站立即行动起来，抓住客户回流的有利时机，通过电话联系、上门走访等方式，推介“充值返利”“气非互促”“加气洗车”等优惠活动，维护老客户、吸引新客户。
  有些站点地处公交车辆行进线路中段，距离公交总站较远，难以吸引公交车辆加气。对此，该公司推出“一路一策”，结合公交车辆行进线路、停靠总站等情况，在指定加气站开展“让利营销”活动，与多家公交公司达成定点加气合作协议。
  针对气压不足、加不满气等客户用气“痛点”问题，重庆石油积极与供气单位协商，保证标准站气源稳定。同时，在标准站运营子站设施，依托自有CNG（压缩天然气）母站资源优势补充供应。5月以来，重庆石油主城区及区县加气站天然气零售量全面回暖。
  树立“大市场”观念做大天然气直分销
  在天然气直分销业务方面，重庆石油树立“大市场”观念，既立足本地市场，又结合LNG（液化天然气）工厂辐射范围，攻坚川、黔、湘、鄂等周边市场，抓客户、促销售。
  随着各地复工复产，该公司协调涪陵页岩气田加大页岩气供应力度，保障LNG工厂提升生产负荷，发挥资源优势抢占市场。同时，组织客户经理细分市场、细分客户，通过“定价定量”和“固定优惠”等差异化策略，与客户锁定长期合作，严守存量阵地、扩大增量空间。
  面对激烈的市场竞争，该公司针对运距较远的客户，与具有运距优势的LNG工厂合作，获取低价优势资源，展开“外采外销”，在弥补资源缺口、增强市场影响力的同时，实现扩销增效。
  “做大LNG销售的同时，我们还测算CNG生产成本，制定有竞争力的CNG直销价格。”该公司天然气管理部负责人介绍。各分公司认领任务量，重点攻关城市管网覆盖不到的用户，拓展CNG直分销市场，有效释放了CNG母站产能。
  全员降本减费堵上效益流失点
  降本减费也是挖掘天然气潜在效益的重要举措。在长寿CNG母站及标准加气站，管理人员充分利用“峰平谷”电价差，优化生产时间安排，节约电费10余万元。在涪陵LNG工厂，通过全方位优化工艺操作，降低了LNG产品吨液电耗；管理人员坚持精细平稳操作，杜绝火炬因超温、超压触发放空，提高了最终收率。
  该公司还成立了一支技术过硬、能打硬仗的维修队。今年以来，该维修队累计完成各类设备应急维修53次，落实了在营加气站、CNG母站与LNG工厂安全运营大检查，既保障了安全稳定，又节省了维修费用。此外，该公司还将水电费、办公费等节约情况纳入百日攻坚创效行动明星站考评范畴，带动全员减费，堵上了效益流失点