锻造利器全力拓市场 创新创效逆境谋发展

  [中国石化新闻网2020-06-05]冠肺炎疫情全球蔓延和国际油价暴跌的叠加影响，让石油装备制造业遭遇前所未有的困境。面对量价齐跌、出口受限、运输不畅等重重挑战，石油装备制造企业如何破局？
  本期我们特邀几位石油装备制造企业领导，结合本公司实际，畅谈如何转危为机，落实提质增效专项行动，提升自身市场竞争力，打赢效益实现保卫战。
  危中求机迎挑战提质增效克时艰
  张晗亮中国石油技术开发有限公司党委书记、执行董事、总经理
  公司正全面推行精益管理，围绕提质增效行动的7个具体目标，在利润总额提升、亏损治理、“两金”压降、法人压减、财务运营创效5个层面，制定18项有针对性、可行性、操作性的办法举措，引导全员形成“战胜‘紧日子’才能迎来‘好日子’”的深刻共识与行动合力。
  作为以石油装备出口和服务为主业的石油企业，中油技开遭受直接冲击和影响尤其大：受新冠肺炎疫情影响，公司开展业务或设立海外机构的国家和地区，大部分有疫情发生，无法正常派驻人员，客户联系不畅，国际市场开发工作严重受阻、资源企业生产因疫情停产停工、国际物流运输不畅影响了项目进展，一些项目甚至面临违约风险。受低油价影响，客户投资减少，需求减少，正在执行的一些重点项目和外资项目停滞，客户提出价格复议要求，可谓“量价齐跌”。
  按照集团公司“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动总体部署，中油技开提高站位、坚守战位，第一时间启动主题教育和提质增效专项行动，审时度势转换思路，迎难而上寻求出路，坚守“一切成本皆可降”的理念，勠力同心，坚决打赢提质增效攻坚战和效益实现保卫战。
  发挥优势提供抗疫保障。面对疫情和低油价双重冲击，公司始终把战疫情作为最重要的政治任务来抓，第一时间成立疫情防控领导小组，严格执行国家、北京市及集团各项防疫规定和要求，指导海内外员工加强防护，做好员工关心关爱，坚持“三个并重”，克服海外机构人员分散、海外员工超期“服役”身心俱疲、中外文化习俗差异等诸多困难，公司所有海内外员工和家属均实现“零疑似、零感染”。同时，公司还在国内疫情防控的“艰难时刻”，发挥成熟的全球营销网络及物流保障优势，快速打通国际物流渠道，及时通关，变出口为进口，为集团公司防疫物资保障履行应尽的责任。
  转危为机实现双赢。随着全球疫情的快速蔓延，海外防疫物资开始紧俏。公司及时转换思路、危中求机，抢抓机遇，积极履行集团公司党组对公司“初步形成国际医疗物资销售能力”的新要求新定位和对防疫物资出口的部署，主动与各大使馆、商会、客户等联系，充分发挥公司资源体系、物流保障、市场营销及商务运作能力等优势，紧盯防疫物资需求信息，严把质量关，努力扩大防疫物资出口，既为全球防疫抗疫贡献力量，又为公司带来收益。
  逆势起航展现央企担当。出口俄罗斯钻机项目作为近年来中油技开在俄罗斯市场获得的最大订单，公司高度重视和关注。合同签署后，新冠肺炎疫情突发，生产厂位于湖北，生产进度受到严重影响。面对新挑战，公司及时与客户联系，妥善解决保函及进度延误等问题，坚守底线，力保效益，全力推动合同执行，最大限度减少各方损失。公司积极协调工厂生产进度，疫情防控常态化后，4套钻机及10套泥浆泵组迅速从湖北省发运出厂。这个项目顺利启运，不仅为公司赢得良好商誉和口碑，更在全力支持湖北省抗击疫情、经济重启方面体现央企担当。
  共谋提质增效“一盘棋”。疫情无情人有情，面对全球爆发的疫情，公司适应办公方式转变新常态，充分利用“云”拜访、“云”洽谈，与客户联系不停、感情不断，并在危难时刻解决国外客户防疫物资短缺难题，不仅没有因为疫情丢失客户，反而与很多客户的关系得到进一步密切和加强，形成了更亲密的互信。我们充分理解客户要求，做好与各资源厂家的交流，就长期合作资源进行价格沟通，秉承“一切成本皆可降”的理念，与工厂共同压降成本，践行“成就他人就是成就自己”的市场理念，与业主、资源商共同面对，共渡难关，为甲方和集团整体利益最大化做出最大努力。市场竞争中，合则两利。通过乙乙合作，“抱团取暖”，实现业务拓展，共谋发展出路。
  目前，公司正全面推行精益管理，围绕提质增效行动的7个具体目标，在利润总额提升、亏损治理、“两金”压降、法人压减、财务运营创效5个层面，制定18项有针对性、可行性、操作性的办法举措，引导全员形成“战胜‘紧日子’才能迎来‘好日子’”的深刻共识与行动合力，上下同心、群策群力，为集团公司实现“双胜利”做出更大的贡献。
  全员发力战严冬“质效双提”上台阶
  周荣学渤海石油装备制造有限公司党委书记、执行董事、总经理
  增收是企业抵御一切风险的法宝，要全力开拓内外部市场。一切围绕市场干，充分发挥产业链完善、产品齐全的优势，坚持“5+1”业务发展定位，深化“1+N”市场营销体制，深耕细作稳固重大项目，精准施策主攻核心市场，区分定位击破重点客户，实现多点开花全面增收的良好局面。
  受新冠肺炎疫情和国际油价断崖式下跌的叠加影响，石油装备制造业量价齐跌，市场开发、产值和收入完成进度受到严重冲击，形势异常严峻。我们要认真贯彻集团公司党组工作部署，高效推进“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动，切实增强推进提质增效的紧迫感，凝聚全员共识，实现全员发力战严冬、“质效双提”上台阶。
  全力抓好市场开发，在市场增收中推进提质增效。增收是企业抵御一切风险的法宝，要全力开拓内外部市场，愈是困难多、风险大，就愈要守牢市场这个“基本盘”。一切围绕市场干，充分发挥产业链完善、产品齐全的优势，坚持“5+1”业务发展定位，深化“1+N”市场营销体制，深耕细作稳固重大项目，精准施策主攻核心市场，区分定位击破重点客户，实现多点开花全面增收的良好局面。输送装备在保障重大项目的基础上，全力开拓社会市场，先后中标河北、山西、广东等地天然气项目和加纳输气管线等项目，1至4月社会市场和国际市场占比达到63%。一切围绕用户干，及时跟进需求变化，量体打造适需新品，加快推进产品转化与现场跟踪服务，形成目标市场批量化、规模化生产，增加创效利器和“新品收益”。一切围绕服务干，延伸拓展“制造+服务”业务，匹配油气主业“后厨管家”“一体化服务”、数字化管理等生产经营管理的新变化，提升市场占有率，培育壮大新型产业，形成产品增值和服务增效，全力保障主业。
  全力抓好生产运行，在优化供给中推进提质增效。抓好中俄东线管道中段和地方燃气、热力、供水管道的钢管生产保供，确保国家重点项目和地方民生项目装备需求。截至5月20日，已向中俄东线中段输送各类钢管29.7万吨、432.16公里，完成产品供应总量的92%，占项目钢管总量的40%。抓好精益生产项目改造，提升智能化制造水平。5月15日，经过提升改造的P7石油套管生产线和钢管防腐生产线投产运行，生产线智能化、自动化、信息化水平迈出新步伐。
  全力抓好成本压降，在降控费用中推进提质增效。一方面强化刚性约束，严用“效益”标尺，重点在成本项目管控、单元治理治效、“两金”成本压降、科技质量提效、企业流程管理等方面注重效益分析，强化风险意识。另一方面强化柔性约束，实施“低成本发展”战略，打破成本认识禁区，以技术改造、创新创效、节能降耗为支点，让降本增效的思路更广、步子更大、措施更多、效果更好，有效激发内生动力。1至4月，在受疫情影响停工损失达2000多万元的严峻形势下，公司产品毛利率不降反升，同比提升0.56个百分点；各项管理性及非生产性支出同比下降3%，五项费用整体下降30%；采购成本实现硬下降，物采成本与收入占比下降9.2个百分点；各种维修费同比下降12%。
  全力抓好党建引领，在汇聚全员动能中推进提质增效。以高质量红色党建为引擎，引导“关键少数”从实际出发，沉到基层、深入一线掌握实情，找到战严冬的有效路径，拿出应对危机、破解难题的实招硬招。引导各级党组织及广大党员干部提高政治站位，用逢山开路遇水架桥的智慧直面挑战，践行“四亮四比”，抓好岗位实践，履职担当作为。引导广大员工积极践行主题教育活动，开展好“抓保强做”劳动竞赛，变“熬冬”为“冬训”，让党建这一红色引擎激发更大的动能，为渤海装备在提质增效行动中蹄疾步稳提供强大政治保障、思想保障、组织保障、队伍保障。
  为集团公司所属产业链最完整、产品种类最丰富、加工制造能力最完善的综合性石油装备制造企业，渤海装备公司将迎难而上、创新创效，将“战严冬”坚持到底，坚决完成各项任务目标，为集团公司建设世界一流综合性国际能源公司上台阶做出我们的贡献。
  强根固本促创新综合施策破困局
  郭孟齐宝鸡石油机械有限责任公司党委书记、执行董事
  提质增效既是战严冬、保发展的攻坚之举，更是顺大势、谋长远的担当体现。装备制造企业要发扬“实”“干”“严”的优良作风，把提质增效与技术创新、管理创新、精益管理、制造+服务等具体工作有机融合，辩证分析，综合施策，强根固本，奋力夺取疫情防控和生产经营改革发展“双胜利”。
  突如其来的疫情和国际油价断崖式下跌，对全球供应链造成极大冲击和破坏，并使石油装备需求出现下滑，产品价格受到影响，企业管理方式、物资供应、生产组织等面临巨大压力和挑战。
  由于长期处于完全市场竞争环境，石油装备制造企业“本高利薄”。当前形势下，通过提质增效改善管理，夯实发展基础，提升抵御风险能力，保障员工权益，化危为机，不仅重要而且紧迫。
  为确保提质增效有方向、有目标、有成果，我们强化忧患意识，多措并举，切实把广大干部员工的思想和行动统一到集团公司党组的要求和部署上来，并结合企业实际，明确提出了“六个方面”的具体管控目标。
  一是围绕“两利三率”明确主要绩效管控目标，在稳定盈利能力的基础上，保证研发投入，扩大盈利空间，压缩负债规模。二是围绕现金净流入明确资金收付管控目标，强化收支紧平衡管控，确保公司自由现金流为正。三是围绕“两金”压降明确存货应收管控目标，厘清管理责任，挂钩考核力度。四是围绕收入增长明确市场开拓目标，确保全年新增订货、货款回收等高于预期。五是围绕降杠杆减负债明确付息资金控制目标，力争有息负债规模控制在合理区间。六是围绕精益管理明确过程增效目标，突出管理增效整体效应。
  同时，按照集团公司党组“四精”总体要求，我们发扬“困难面前有我们，我们面前无困难”的优良传统，开拓创新，积极探索多元盈利模式，相继制定了19项提质增效行动计划，重点从以下方面抓好落实，确保完成集团公司年度业绩考核指标。
  提升营销质量，开源增效不停步。坚持“继承加突破”营销理念，积极发挥国内、国际、海洋三大主流市场创效主渠道作用。加快服务转型，突出“大营销”优势，优化运营模式，在成就用户的过程中成就自我，实现共赢增效。
  提升过程质量，管理增效不打折。紧紧抓住各类政策优惠“窗口期”，力争将政策红利转化为发展效益；持续推进“技术、营销、生产、物采”四大领域精益管理，加快内部改革，理顺业务流程，提升运行效率，年内完成“两级机关”精简。
  提升科研质量，创新增效不松劲。坚持“五个面向”搞科研：面向未来发展，探索国内、国际、海洋和新能源新技术；面向油气勘探，响应提质、提速、提效新需求；面向终端用户，加大自动化、信息化、智能化、清洁环保技术应用；面向升级转型，延伸产品服务业务链；面向生产制造，加大工艺技术优化、设备工装刀具改进力度。将科技创新与突破重大技术难题紧密结合，与工程技术业务提质提效紧密结合。
  提升运营质量，降本增效不松懈。牢固树立“一切成本皆可降”的理念。抓好库存过程管理，强化市场、销售、财务等部门联合清欠机制，坚决降低“两金”存量、杜绝增量，确保“两金”规模硬下降。围绕“项目运行效率同比提升5%、综合生产成本降低3%、平均采购成本降低5%”三大目标，大力压减非生产性支出，确保3个指标硬达标。
  强化党建引领，集聚强大工作合力。扎实深入开展“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动，有针对性地组织劳动竞赛，充分发挥党组织和党员领导干部在提质增效中的战斗堡垒作用和先锋模范作用；克服“毛巾已经拧干”“潜力已经挖尽”等畏难情绪，变常规挖潜为依靠科技创新、科学管理降本增效，变被动应对为主动担当，变各自为战为协同增效，以高质量党建引领高质量发展，凝聚全员力量，共克时艰，共渡难关，着力打造一流技术、一流管理、一流品牌、一流队伍和一流业绩。
  突出“三高一低”强筋健骨打赢效益实现保卫战
  舒高新宝鸡石油钢管有限责任公司党委书记、执行董事、总经理
  必须以非常之举应对突如其来的大变局，倒逼公司在“三高一低”营运质量上稳健有为，把低油价的不利因素转化为强筋健骨的有利因素。手握利器，则无往而不胜。低油价是一种无情的倒逼，会催生公司的科技研发走深、走实、走快、走好，更好地适应客户需求。
  面对疫情蔓延和低油价的极限挑战，宝鸡钢管既倍感压力，也充满信心，必须以非常之举应对突如其来的大变局，倒逼公司在“三高一低”营运质量上稳健有为，把低油价的不利因素转化为强筋健骨的有利因素。
  突出高科技引领。近年来，公司依托国家油气管材工程技术研究中心的平台优势，在输送管、油套管、连续油管、技术服务“四大系列”的高端研发中，始终占据行业“领头雁”地位。不管外部环境怎么变化，优势地位没有变。在低油价冲击下，上游勘探开发对管材需求的总量锐减，但对实用型高端产品的刚性需求仍然存在。目前，针对各大油田和集团公司重大项目建设急需，我们为中俄东线南段定制研发的大口径高钢级直缝焊管、感应加热弯管系列产品，已经通过第三方评价和产品鉴定，即将投入市场。定制研发了新型完井管柱，原材料成本每吨降低10%至15%，积极响应了“三低”气田对低成本完井管柱的迫切需求。为高酸性腐蚀工况油气开采定制开发的高合金管材中试平台，已经联动试车，有望在6月试制出新产品。为各大油田定制研发的新型特殊扣、高抗挤套管、SEW油套管等系列产品，将陆续替代进口，为上游提质增效提供保障。我们坚信，手握利器，则无往而不胜。低油价是一种无情的倒逼，会催生公司的科技研发走深、走实、走快、走好，更好地适应客户需求。
  突出高品质经营。截至目前，公司签约额完成全年计划的69%，订货量完成全年计划的66%，其中非油气市场占比接近50%，经营压力巨大。公司按照“稳内拓外增份额”的指导思想，做稳基本盘，提升经营品质。“稳内增份额”就是主动对接联络国家管网公司，把握住市场重新洗牌带来的机遇，创新合作方式，主动融入管网市场；同时紧抓集团公司发挥上下游一体化综合优势、抱团取暖的有利时机，以及昆仑能源加速布局城市燃气终端市场等机遇，寸土必争、以量保效，坚决提升市场份额，夯稳基础市场。“拓外增份额”就是大力拓展社会市场，紧盯京津冀协同发展、粤港澳大湾区、长三角一体化、成渝双城经济圈等基础设施建设，抢抓国内产业链疫情后集群化重构的机遇，在城市管网、地方燃气、输水、结构管市场，深入推进与重点客户的合作，及时掌握市场新项目、新进展，大胆探索合作营销，测好盘子、算好账，全力做大市场规模。同时，奋力拓展国际市场，充分借助CPTDC、CIPPE等内部企业走出去，加快开发国际代理商，积极联络已走出去的国内知名工程建设企业，全力拓展国际贸易渠道，不断增加市场份额。
  突出高效率生产。继续将提质增效和精益生产有机融合，调整生产线布局，不断优化组织方式，加快实施流程再造，着力削减生产过程中一切不必要的浪费，提高生产效率。目前，公司选择一条生产线进行试点，从人员组织、资源配置、定额考核几个核心要素进行解剖麻雀，探索一套最优组合方案。按照既定目标，2020年生产效率同比提高2%，输送管成材率同比提高0.5个百分点以上，专用管材成材率提高0.1个百分点以上，实现生产效率行业领先。
  突出低成本运营。狠抓显性成本这只看得见的手和隐性成本这只看不见的手，同向发力，为客户提供高性价比优质管材。持续深化与钢厂的上下游战略合作，降低原材料采购成本5%。健全完善风水气电定额考核管理，单位产品能源消耗下降5%。加大工效挂钩力度，强化正向激励、精准激励，研究梳理员工结构，优化非重点岗位劳务用工，管控好人工成本。加快资产情况梳理，及时清理处置低效、无效资产，加快盘活闲置资产，确保资产保值增效。出重拳压控“两金”，压存量、控增量，“两金”压控业绩与各相关单位主要领导的奖惩兑现、领导班子薪酬奖励及资金计划管控“三挂钩”。
  宝鸡钢管有着与生俱来的市场基因，60多年的发展历程始终伴随着市场搏击，每迈过一道坎就成长一次。我们坚信，在集团公司党组的坚强领导下，一定能在低油价的“严寒”中练就一身钢筋铁骨，打好这场必须赢的效益实现保卫战。
  为“百年”企业注入“新动力”
  孙宝福济柴动力有限公司党委书记、执行董事、总经理
  处于“建厂100周年”重要节点的济柴，坚决贯彻落实集团公司党组决策部署，牢固树立“过紧日子”思想和“一切成本皆可降”的理念，积极开展提质增效专项行动和“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动，明思路、定措施、抓落实，在逆境中求生存、谋发展。
  面对疫情和低油价的严峻挑战，处于“建厂100周年”重要节点的济柴，坚决贯彻落实集团公司党组决策部署，牢固树立“过紧日子”思想和“一切成本皆可降”的理念，积极开展提质增效专项行动和“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动，明思路、定措施、抓落实，在逆境中求生存、谋发展。
  一是战严冬，精准研判，清醒认识雪上加霜经营形势的严峻性。严冬中，企业的生产经营遭遇到了前所未有的困难，生产所需的进口件面临断供风险，主要市场产品需求锐减，形势极为严峻。通过形势任务宣讲，济柴上下清醒地认识到，必须坚决丢掉幻想，常态化应对疫情，长期性应对低油价，自力更生、艰苦奋斗、背水一战。
  困难和挑战之下，我们也充分认识到国内疫情基本遏制，经济正加快恢复、平稳运行、长期向好为企业发展带来的机遇。集团公司提质增效专项行动的开展，以及济柴长期发展锻造而成的人员素质和企业运行水平，为“战胜寒冬、迎来暖春”奠定了坚实基础。
  二是转观念，痛定思痛，大力弘扬只为成功而努力的正能量。冷静审视企业，我们的经营规模、产品种类、市场领域、业务链条、竞争层次等，仍存在较大差距和不足。我们将主动求变，下决心充分利用好市场倒逼改革的机会窗口，牢牢扭住效益这个“牛鼻子”，以改革创新的精神在企业各环节上来一场全方位、深层次的变革，真正提升运行效率与工作质量。
  下一步，济柴将加快实施机制变革，在企业内部注入“市场化基因”，在工序之间、单位之间大力强化客户意识、服务意识；发挥绩效考核的“指挥棒”作用，打掉“铁饭碗”，真正实现“优胜劣汰”。通过机制变革，我们要让干部员工将个人的理想抱负与实现企业发展目标充分结合起来，在推动企业发展过程中，展现自己的才华与价值。
  三是勇担当，敢于亮剑，真正提升各级干部的领导力。我们将通过“五个法则”努力提升企业领导干部能力。准确把握好“使命驱动”法则，以“企业兴旺、员工幸福”为使命，忠诚担当、拼搏实干、履职尽责；准确把握好“纪律严明”法则，令行禁止、行动统一、顾全大局，勇于做规章制度的坚定捍卫者；准确把握好“实战训练”法则，以出色的业务能力增加领导权威，努力培养员工、锻炼团队，为公司打牢人才基础；准确把握好“一起吃肉”法则，不断完善激励考核机制，及时关心、保护、激励员工。
  四是上台阶，聚焦难点，坚决打赢扭亏成果的保卫战。以提质增效为核心，瞄准供需两端持续发力，抓住关键环节多措并举，通过推动全链条、各环节工作质量上台阶，实现企业经营效益“箭头向上”。
  推进市场营销上台阶。保持“狼性”思维、依托精益营销，紧盯销售收入和应收账款，全力将用户需求变为现实订单；全力抓好配件销售，做好大数据分析、市场研究策划、“四化”服务建设等基础工作，为企业市场开发提供有力支撑。
  推进生产组织上台阶。“一单难求”严峻形势下，确保已有订单按时优质交付；做好生产设备维保和零部件保供，推进均衡高效生产；突出重点项目，做好资源保障，为抢抓后续订单赢主动；抓精益管理，积极开展生产降本，紧盯“零库存”目标，确保存货“硬下降”。
  推进科技研发上台阶。突出精益研发，聚焦用户需求，用科技创效能力赢得订单；推进模块化设计、标准化设计，主动节材降耗，确保研发降本；推动关键技术、核心零件的“国产化”，全力提升公司极限生存能力和核心竞争能力。
  推进质量管控上台阶。抓牢抓实生产环节清洁度管控，不给质量问题创造条件；切实强化日常质量监管，全力追求产品质量“零缺陷”。同时，针对质量问题落实改进，打通“堵点”、补足“断点”、靶向“焦点”，以协同作战全面提升产品质量。
  严冬当前，济柴以前所未有的决心态度、担当精神和工作力度，聚精会神干实事、抓落实，把应对疫情和低油价的遭遇战变成提质增效的攻坚战、效益实现的保卫战，奋力夺取疫情防控和生产经营改革发展“双胜利”，向企业百年华诞献礼。