天津石化上半年销售收入同比增加5个百分点

　　[中国石化新闻网2012-07-20]天津石化集中销售产品包括统配、统销、燃销以及炼销，商品量占总外售量的93%以上。为了保证产品顺畅出厂，销售中心按照成本年要求，精心组织，细心安排，加强对内、对外的沟通和协调。经努力，上半年，共完成产品外销量475多万吨，销售收入同比增加五个百分点。

　　降低库存合理调整产品售价

　　今年以来，天津石化挖潜增效任务非常艰巨。

　　"销售中心的核心任务就是既通过保持产品合理库存，为装置的安全稳定生产保驾护航，又要通过对自营产品的推价，达到增收目的。为此，我们提出'库存不高、价格不低'八字方针"。销售中心经理刘金建说，

　　今年一季度，柴油市场一直处于饱和状态，需求疲软，导致华北区总体库存达到极限，一度威胁到生产装置的安全稳定运行。进入二季度，随着春耕的开始，柴油出厂情况虽有所缓解，但天津地区市场仍然低迷，对降低柴油库存不利。对此，销售中心利用销售华北分公司来天津石化调研的机会，通过有力的沟通，获取了大区公司的理解和大力支持，当月运输流向有了相应的调整，4月末，柴油库存降至合理范围。

　　他们实行日定价机制。积极地调整自营产品销售价格，切实达到增收目的。气体部负责液化气信息的季愫说，"我们每天早上九点之前，都要投入相当的精力了解即时的市场走势、周边市场生产、下游市场需求等情况，这些信息都是定价的依据。"

　　上半年，经过对市场进行认真分析和研判，合理调整产品售价，液化气、MTBE、碳九芳烃等主要自营产品共调价171次，做到了价格紧贴市场。液化气价格于3月下旬创下历史新高。

　　优化出厂保供增效两不误

　　成品油是天津石化所有产品中的"大头"，承担着社会保供任务。下达的运输计划存在一定的不合理因素，执行起来存在一定的难度。

　　"4月份，柴油的铁路计划有一些是局管外的，请车存在相当的难度。"调运部主管陈晓奎说，"难，也要安排产品出厂，不能因为车流问题而影响配置计划，更不能影响保供任务。"

　　他们通过沟通和协调，争取到了下海计划，从而相应地减少铁路计划，优化运输流向。上半年，铁路计划转至管输超过20万吨,占总管输量的19%，有效缓解了路车不足的压力，同时减少了延时费用的支出。

　　他们还充分发挥管输优势，实现了春节长假期间的航煤不间断管输和4月份柴油每天不间断管输。上半年，月均管输量达到34万多吨，比上年月均量增加5.25%。

　　加大高附加值产品出厂力度，是该中心增收的另一重要举措。

　　"从上半年加权平均价来看，每吨97号高附加值汽油比普通93号汽油高出330多块钱。"负责成品油统计结算的宋淑惠说，"根据公司的产量计划，增收数目还是比较可观的。"

　　他们加大与大区公司的协调力度，尽可能超额完成配置计划。5月份，北京执行京5排放标准政策的出台后，天津石化京标97#计划被取消。为了使高附加值产品销量不受影响，该中心以充分利用管输和地理位置优势，做大天津市场销售量为主要手段，确保高附加值汽油的销售量。1-6月份，该品种销售量达到近27万吨，占汽油出厂总量的60.12%，同比增加13.68%，增收近2500万元"。

　　他们还通过采取充分发挥管输优势，同时通过做好铁路的请车和发运工作，最大限度地提高火车装载率等措施，加大高附加值柴油出厂的出厂力度。上半年，高附加值柴油销售量超过21万吨，比去年同期增加了三倍。

　　走出去请进来在沟通中提高经营水平

　　为了提高市场应变能力，该中心采取"走出去，请进来"的措施。一方面向兄弟企业学习先进的经营思路和方法，先后与燕山石化、石家庄炼化、沧州炼油等企业进行了广泛的交流；另一方面，每月邀请提货量排前十名的重点用户进行座谈，加强沟通，为用户解决销售环节中存在各种问题，不断提高服务质量，让用户满意。

　　"1至6月份，我们发放了36份调查表，收回了36份。调查内容包括产品质量、服务水平等。经过对这36份调查报告的综合分析，顾客满意率达到99%。"服务执行部主管冯国元说，"我们还针对产品计量、亏吨等经常存在的问题，做好跟踪调查、解释说明工作，有效避免了不必要的质量纠纷。"

　　他们还加强与承运商的协调，多组织车辆装运出厂，同时做好库存、产量和发货安排量之间的平衡工作。统销、炼销、燃销等销售计划完成率均超过百分之百。