石油石化市场

伊朗已占欧佩克石油供应量的13.53%

2008/2/16　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

[中国石化报2007年12月10日] 至11月底，中国石化集团广州石油分公司今年自采油品量达36万吨，比去年同期增长8万吨，增幅30%，自采量排全省系统前列。目前，广州石油分公司自采比重已占公司销售总量的17%。

为提高自采量，加大油品资源投放，保证年度经营任务的完成，广州石油分公司从三方面工作入手，促进自采工作开展：一是适时调整政策，激发自采积极性。他们通过调整奖励措施，将自采计提标准，从原来的1元/吨提至计划内2元/吨，超计划部分3元/吨，有力调动了自采人员的工作积极性，为自采工作的开展打下了良好的人力资源基础。二是分组布控重点区域，一方面由业务经理带队，业务人员奔赴各地“找油”；另一方面，设立供应商跟踪人，分时期对重点供应商进行上门走访联络，及时了解市场行情和供应商心态变化，以保证资源到位为目的开展自采工作。三是加强沟通，高频率多渠道收集自采信息。通过设置规范、全面的客户询问格式，规范各个业务人员与客户沟通的标准化，以便迅速、全面掌握各地实时市场信息，然后对各类渠道信息综合汇总分析，筛选出有用信息进行重点拓展，使得与客户沟通工作更加有的放矢，有利于全盘开展客户跟踪工作。