茂名石化拓宽A级沥青市场

　　[中国石化新闻网2013-05-21]近日，茂名石化收到炼油销售有限公司的感谢信，感谢茂名石化为沥青客户提供了高效、优质的服务，在产销双方全力配合之下，沥青产品运输量屡创了历史新高，为西南地区市场区域的拓展提供了强有力的保证。

　　茂名石化以效益最大化为原则，更加注重产品销售的对比效益，经测算渣油生产沥青效益好于进焦化，因此安排焦化装置低负荷运行，全力增产道路沥青产品。

　　然而，茂名石化优质适宜生产沥青的原油大幅下降，适宜生产沥青的原料大幅减少，对生产高等级道路沥青（A级沥青，下同）带来极大困难。对此，茂名石化一方面从生产入手，深度拓展沥青原料资源，优选A级沥青配方，在确保产品质量的前提下大幅增产A级沥青，A级沥青产销量比例一路走高。另一方面，从销售入手，加强与统销产品专业公司沟通、协调，不断优化营销策略，实施差异化价格策略，共同组队深入市场调研，深入挖掘潜在客户，巩固有实力的大客户群，共同实现“生产企业、销售企业、客户”三方共赢，有效地扩展沥青产品的市场空间，开创了沥青产品营销新格局。

　　今年以来，茂名石化进一步优化沥青原料以及生产、调和方案，1-4月份累计生产A级沥青31.07万吨，比例达到87.23%，比去年提高30.2个百分点，实现增效457万元。茂名石化在提供了丰富的沥青资源的同时，又与总部专业销售公司强强联合，利用品牌效应大力扩展沥青的销售区域，通过铁路沥青自备罐车运往需求量大的西南地区，在铁路自有沥青罐车无法满足外运需求的情况下，又发动客户自带车辆参与外运，加快了茂名石化沥青区域的扩展步伐。仅3-4月份，火车装载率及客户自带车装、发车次有显著的提升，掀起了“小高潮”。同时，在提高服务质量上狠下功夫，对来车快送快装快出，提高装车效率，提高车辆周转利用率，为客户节约了可观的物流成本。