川维厂念好甲酯销售增效“六字经”

　　[中国石化新闻网2013-04-27]作为目前国内最大的醋酸甲酯（简称甲酯）生产供应企业，川维厂销售人员从慰问用户、服务用户、市场信息三个方面着手，念好销售增效“六字经”，超额完成一季度甲酯销售增效任务。

　　念好“慰问经”

　　“吴总您好，给您拜年了，祝福您及全家春节快乐，蛇年吉祥。我厂醋酸甲酯生产恢复正常，下游市场正在回暖，吴总也要尽快反应，抓住开年市场新机哦”。春节期间，川维销营人员不忘给用户们打一个节日慰问电话。

　　念好“服务经”

　　2月下旬以来，为实现季度促销增效目标，甲酯营销人员念好“服务经”，抓紧时间深入开展“比学赶帮超”、用户服务“六项承诺”、争创“服务标兵”销售增效竞赛活动。他们通过给用户提供手机短信、提货路标引导图、发放用户服务联系卡，以及为用户“茶歇式”快捷办理提货手续等“一站式”服务，让更多的用户乐意回头；精心策划销售方案，优化市场结构，调整客户结构；收集分析市场信息，对内紧密协作，对外交流沟通，增量销售甲酯产品。2月份，甲酯库存量快速回落，销售量迅速上升，完成当月销售计划的102.78％。

　　念好“信息经”

　　今年2月份的有效工作时间仅有17天。春节长假后，甲酯营销人员快速到岗，迅速收心，紧急贯彻落实企业七届二次职代会下达的销售增收任务。他们研讨营销工作，采取各种有效措施，提高甲酯销售量。一是节后上班第一天就加快与用户的联系频率，不断地向用户反馈川维厂生产、市场回暖及同行出货等动态信息，增强了用户提货的信心。二是销售人员全面了解市场信息，看准时机在月末上调价格，促使甲酯销售量和销售价格稳步上升。三是加紧与物流公司的密切联系，做好产品发运工作，确保用户需求的产品供应，为增加销售量、加快发货速度做好了充分准备。

　　一季度，他们抓住春节后的市场契机，销售甲酯产品同比大幅增加；适时上调国内相关区域的甲酯价格，甲酯销售增效424万元，完成年度计划的50％以上。