抚顺石化全力建设世界级炼化生产基地纪实（图）
“新的产品标准加大了反应控制难度，但我们一定要把握机会，抢占市场。”陈玉龙下决心要“啃下”这块蛋糕。
在他的带领下，技术人员通过对标准化操作、工艺参数调整等方式，克服了密度控制低对反应控制稳定性和反应产能不利的难题，将产品密度控制在客户要求的标准内。今年3-5月，广州石化批量生产DNDA2020共2088.9吨，经检测，这些产品熔指、密度、气味、平整度等方面指标均达到特百惠公司的出口要求。
目前，该产品不仅取代了特百惠（中国）有限公司的进口料，同时产品已销往特百惠公司的韩国、巴西、南非、印尼等分公司国外市场，成为中国石化第一个出口软体塑料。
质量升级占领市场
近年来，可降解聚丙烯因其良好的卫生安全性、耐热性和易回收性，成为一次性快餐盒的主要生产材料。广州石化于2011年9月进行聚丙烯S980试生产并发给相关客户试用。同年10月，根据客户反馈意见对产品进行了初次质量升级，升级后的S980各项指标稳定，成功取代生产可降解聚丙烯餐盒的进口料。
今年初，新产品开发团队进行市场回访时得知，广州石化聚丙烯S980与进口料相比刚韧平衡性较好，但加工流动性欠佳。收到客户的反馈意见后，广州石化将S980第二次质量升级提上日程。为尽快攻克技术难关，技术人员采取“全面撒网”的方式，小批量生产不同配方的产品，通过比较性试验结果，不断优化产品加工流动性的操作条件和产品配方，最终在产品刚性和流动性方面取得了“双赢”。改进配方后的S980熔融指数达到55克/10分钟，更好地满足了客户的要求，市场需求量由去年100吨/月猛增至今年700吨/月，每季度多创效益40万元。
“质量升级既可稳住老客户，又能发现新客户，增加了产品的市场竞争力。”广州石化2号聚丙烯装置主管陈斌对产品质量升级取得的成效非常满意。
广州石化在不到两年的时间里，对S980进行了两次质量升级，产品从无到有，从批量生产到放量生产，实现量价齐升。
“送货上门”挖掘市场
在目前“大炼油、大化工”的冲击下，广州石化小乙烯由于规模小、装置老等劣势，生存更加艰难。广州石化改变经营观念，通过主动走访客户送技术、送服务等“送货上门”方式，将小乙烯的“劣势”转化为“优势”，进一步赢得了市场。
5月底，广州石化在跟踪市场信息时了解到：目前高密度聚乙烯DMDA8008市场需求旺盛，每吨可创效600元以上。从客户渠道进一步证实这一信息后，广州石化快马加鞭进行该牌号的生产。6月7日，首批产品完成生产投放市场。
为了更好的把握市场，6月8日-9日，广州石化新产品开发团队主动拜访华南地区客户，为新产品向作市场推广。“如果对产品有特殊要求，广州石化可以为你们‘量身定制’。”化工二部部长陈卓立对客户说。
功夫不负有心人。通过现场生产试用，广州石化DMDA8008各项指标均不亚于同类厂家的产品，这些产品很快得到了客户的认可。在不到一个月的时间内，首批3000吨产品已全部销售完毕，累计增效180万元。
本着“市场需要什么，我们就生产什么”的理念，今年上半年，广州石化抓住市场机遇紧急转产，先后成功开发出DFDA1808、DFDA2001KT、DMDA8008等市场畅销的新产品，在为企业增创效益的同时，也为小乙烯的生存和发展找到了“突破口”。