川维厂八月份醋酸甲酯销售再创新高

　　[中国石化新闻网2012-09-21]8月份，川维厂醋酸甲酯产品销售经受了高温酷暑的考验。该厂营销系统抓住长江三峡大坝通航的有利时机，坚持水路与陆路并举，加大醋酸甲酯销售力度，当月实现销售12008吨，创历史最高纪录，一跃成为国内醋酸甲酯最大的供应商。

　　调整运行方式，狠抓节能增效。醋酸甲酯，是PVA产品生产过程中的中间液体产品，该厂一直将其分解回收利用，但能耗较高。通过生产成本测算，停开PVA回收装置，可以节约大量能源和资源，还可以将10余万吨/年醋酸甲酯增量产品进入市场，获取可观的经济效益。8月份，该厂实现了PVA装置新区、老区回收装置全部停运，将醋酸甲酯作为商品全面推向市场的目标。

　　优化物流方式，保证运输畅通。7月底，该厂营销系统与物流公司面对面地沟通，就8月份醋酸甲酯装运船只安排进行了详细的衔接，要求物流公司利用三峡大坝通航后，大量危化品船只开始上行之机，尽早锁定运输船只，并做出物流预案，按销售部门的指令进行装运。8月份，销售人员每天与物流公司相关部门密切联系，落实江边醋酸甲酯储罐的库存和入库，以及船期和产品装运情况，及时下达调船指令，在物流公司的全力配合下，全月发出醋酸甲酯船7艘，转运甲酯15000余吨。

　　加大客户自提量，缓解水运压力。由于8月份时逢连晴高温，每天11：00-18：00高温时段不能灌装醋酸甲酯。如果按以前的方式装车，势必出现车辆滞留，影响客户自提货物的销售量。销售人员及时与PVA车间、物流公司协调，同时开通新区、老区装车平台，将装车时间提前到早上6：30，晚上也相应延长了装车时间。他们将最新的装车时间安排及时通知客户，确认来厂提货车辆到达时间，做好客户自提货物的相关安排，保证了自提货物车辆"随到随装"。通过采取这些有力的措施，8月份，创造了醋酸甲酯自提货物销售量新纪录，有效地减轻了水运的压力。

　　重视市场开发，保证销售畅通。销售人员及时掌握市场行情，适时调整价格，加大对空白区域的销售力度。在同行业个别厂家全力阻击并低价销售的态势下，在华东地区设库，及时开拓了山东市场，实现了零的突破。同时在华中地区设库，在引导华南客户积极提货的同时，全力开拓了江西和两湖市场，出货量得到了很大的提升。

　　该厂号召全厂职工踊跃投入"树信心、稳增长、保效益"活动，将醋酸甲酯增量销售作为50项挖潜增效潜力较大的措施之一，在今年下半年进行重点跟踪实施。为了确保醋酸甲酯销售效益最大化，销售人员坚持"上调价格毫不等待"的思想，跟随市场及时上调价格。8月份，粗醋酸甲酯厂内自提价、华中出库价、精醋酸甲酯出厂价均不同程度地上扬。目前，随着该厂主要原料天然气满足生产供应，醋酸甲酯商品量成倍增加，企业效益随之增长。