北海炼化成功开辟石脑油外销新途径

　　[中国石化新闻网2012-09-07]8月31日，北海炼化第一船外销石脑油顺利出厂。这标志着北海炼化开辟了新的石脑油销售途径，为确保石脑油的平稳顺利销售再添保障。

　　石脑油属于总部配置产品，目前唯一配置供应企业为中石化茂名分公司，销售渠道单一。如果茂名分公司不能按计划接收，将影响北海炼化石脑油的正常生产。如今茂名分公司改扩建装置即将投产，自供石脑油量增加，外购将大幅减少。因此，未雨绸缪提前做好应对准备，避免将来石脑油压库影响正常生产，开辟石脑油新的销售渠道，对北海炼化十分重要。

　　2012年7月开始，北海炼化经过与总部多次沟通协调，争取到8月份石脑油配置计划供应中海壳牌石化有限公司。计划下达后，北海炼化计划经营部门立即行动，在与中海壳牌取得联系并进行初步磋商的同时，着手收集相关资料，与广石化及海南石化等兄弟单位进行沟通，了解相关情况，及时掌握第一手谈判资料，之后多次组织公司财务、计量、质量、生产以及纪检监察等相关部门与对方进行沟通和谈判，对合同条款进行了反复修订，在价格谈判中斤斤计较，对计价公式进行了多次磋商修改，取消了5美元的贴水，为公司争取了最大效益。

　　供壳牌石脑油均采取惠州码头送到方式交货，在合同谈判的同时，北海炼化同时积极准备船务运输招标。由于运输中海壳牌石脑油的船舶必须经过壳牌认证，船务公司不多，选择范围窄，难度大。为此，北海炼化计划经营部门对船务公司进行了详细地了解，协调相关部门制定了切实可行的招标询价方案，在纪检监察的配合下向三家实力较强的船务公司发出了询价函，在收到回函后，北海炼化公司领导立即组织计划经营、财务、生产、计量以及纪检监察等有关部门进行开标评审，采取二次谈判的方案选取了承运方，最大限度压低了运输费用。