河南油田精蜡厂产品销售实现硬过半

　　[中国石化新闻网2012-06-27]从河南油田精蜡厂销售部门获悉，截止6月26日，该厂柴油、防水沥青、液化气、溶液油等产品销售提前实现硬过半，按目前的销售进度，汽油、丙烷、丙烯等产品6月30前也将完成年计划的50%以上。

　　进入二季度以来，国内外经济形势下滑，市场疲软，石化产品需求不旺。同时，随着国际原油价格的下跌，客户观望心理严重，更加重了石化产品的销售难度。到6月初，精蜡厂汽油、防水沥青等产品库存已接近企业历史高位，严重影响了该厂上半年生产经营任务的完成。

　　面对产品库存高居不下的不利形势，精蜡厂销售人员主动出击，加强市场调研及客户走访，采取灵活的销售策略，加大产品出库力度。该厂还利用同客户达成的长期合作关系，争取大客户、长期客户支持，实现互惠双赢。

　　对于统配产品，精蜡厂加强与河南省、南阳市石油公司沟通，积极反映企业的生产、销售形势，争取省、市石油公司的大力支持，多销售、多提货、多备货。河南省、市石油公司还把汽油外调至周边地区，缓解南阳市场压力。

　　为保证产品及时出库，精蜡厂还强化信息反馈工作，每天提前安排第二天的产品外运量，并保障运力。自6月中旬以来，该厂每天早上6：30开始发油，加班发到晚上9：30以后，确保外运产品车辆随到随装。据统计，自6月以来，该厂已经销售汽油8000多吨，柴油11000多吨，防水沥青4000多吨。目前，该厂各种产品已达到低库存状态，部分产品已经超额完成了上半年销售计划。