河南精蜡厂超额完成年度特色营销计划

　　[中国石化新闻网 2010年12月14日] 昨日，笔者在河南精蜡厂特种产品事业部获悉，截至12月10日，该部提前20天完成了全年4.8万吨特种蜡销售目标，创下历史新纪录；在圆满完成全年特色产品营销任务的基础上，该部正再接再厉，向新高度突破五万吨发起冲刺。河南精蜡厂特色产品从开发初期的年销量不足200吨，到2006年的首破万吨，到今年突破4.8万吨，该厂特色产品连续多年保持高速、快速增长态势，凸现特色产品收益良好的前景。
　　截至12月10日，该部特种蜡销量已达48100余吨，比2009年全年销量增加11700余吨，增幅超过32%，其中耐火材料蜡、保鲜蜡、缓释肥蜡、铸造蜡增幅超过200%，最高增幅达400%。2010年市场新品GTW铸造蜡、抛光蜡、JLRT-01调合蜡和膨化炸药蜡也取得突破性进展，打开市场销路累积销售达530多吨。
　　今年以来，该部在西南大旱、“玉树地震”和台风、全国大范围洪涝灾害频发的全国性极端灾害天气不利影响下，为确保完成年度4.8万吨销售计划，该部采取了一系列有效措施。对外通过采取分解销售目标、选派精通技术、销售人员利用“特色技术”加大市场服务力度和开展月度销售明星评比等“比学赶帮超”活动，以优质服务赢得用户、拓展市场，积极为特色产品快速走向市场、服务终端客户寻觅良策，形成了“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”的营销机制，极大的调动了特色产品销售人员积极性、主动性和创造性。
　　在内部管理、研、产、销环节上，面对加工原料不增的不利局面，该部通过优化特种蜡结构、合理控制特色产品生产、销售及定价节奏，紧跟市场积极比价、推价等有效措施，大力生产短、平、快产品和效益高、市场紧缺的特种蜡产品，着力提高特色产品增值、增效率，有效地满足了客户的需求、提高了企业经济效益及市场竞争力，取得良好回报。