广东销售抢抓时机解农户燃眉之急（图）

  [中国石油新闻中心2024-03-25]
  中国石油网消息（记者 敬思嘉 曾冰冰 潘龙辉）春耕春播期间，广东销售公司立足自身实际，深耕细作夯基础，抢跑春耕化肥业务。广东销售在肇庆、梅州、清远等地开辟绿色通道，增加资源供应，有效解决了当地农户的化肥需求问题。截至3月20日，广东销售今年化肥销售额已达171.7万元。
  摸排客户需求，进行政策宣贯。自2023年年底开始，广东销售各地区分公司积极组织团组、加油站走访农户，通过面对面交流，精准掌握新一年农户的化肥需求，为2024年春耕化肥销售做好准备工作。同时，广东销售组织召开化肥市场开拓座谈会，根据走访情况精心制定适合农户需求的营销策略，以卖“油”的思维开拓化肥市场，实现化肥销售量效双增。
  提供专业指导，保障化肥使用效果。面对广东地区广袤的农林市场和激烈的竞争形势，广东销售提早制定化肥销售策略。针对不同地区的土壤差异情况，把不同配比成分的化肥样品和检测报告送到农户的田间地头，让农户少量试用体验效果；将提前打印好的宣传单发给加油站附近村镇的农户，并耐心地给他们讲解肥料的种类、施肥的时间、方法和用量，同时根据农作物种类推荐适合的化肥种类，让农户感受到中国石油的专业和诚意。
  创新销售思维，加大客户开发力度。广东销售通过多维度、多层次、多元化的角度，以网格化、地毯式排查的方式，深入田间地头、种植基地，重点摸排当地农业龙头企业和政府支持的农业项目，如桂树林场、花卉基地、水果种植基地等化肥消费大户，宣传春耕化肥优惠政策，制定专属“送肥到田”方案，组织党员突击队和青年突击队，将化肥等农资产品保质保量送到田间地头。