东北化工销售市场营销工作提级进阶

  [中国石油新闻中心2023-07-14]
  中国石油网消息（通讯员 佟昕）今年年初以来，东北化工销售公司聚焦增销增效主线，锚定效率效益“双优”，紧盯全年目标任务，全力推动市场营销工作上台阶。上半年，化工产品销量完成预算进度的105.6%，利润总额完成预算进度的110%，营业收入完成预算进度的111%，实现“时间任务双过半”目标。
  抓实产销协同。公司严格落实“M+3”滚动计划管理，以需求计划准确、配置计划科学、销售计划刚性为原则，推动资源向价格高、费用低、优势大的区域流动，着力形成有限资源向高效市场、创效基层、直供客户流动的正向分配机制。坚持产销精准对接，在压实客户真实需求的基础上，按照具体牌号，与各生产企业对接生产计划，从源头推进以销定产、以产促销。上半年，公司与各炼化企业召开产销对接会议40余次，产品需求计划与配置计划匹配度提升至92%。
  抓实市场开发。公司按产品线全面组织市场情况摸排，详细了解区域内生产企业的生产规模、原料采购情况等信息，并按季度开展常态化跟踪，为开发市场、制定销售措施提供依据。同时，突出做好潜在用户的扶植培育、直供用户的保供优供、龙头客户的定制开发。上半年，新增入网用户68家，其中工业直供用户33家。
  抓实营销管理。公司聚焦增销增效主线，针对不同产品采取差异化营销策略。橡塑产品实行客户分级管理，针对不同区域实施“一地一策、一品一策”销售策略，提高产品竞争力；液体产品坚持“以月均价长约为主、即时定价为辅”的定价原则，保证产品均衡提货和生产企业后路畅通；尿素产品发挥地域优势和品牌优势，提高区域市场销量；紧盯国际市场，3月末首次实现邻二甲苯出口欧洲市场，开创中国石油邻二甲苯出口先河。