巴陵石化新特环氧树脂产销转化提升竞争力

  [中国石化新闻网2023-07-13]巴陵石化树脂部坚持以市场和用户需求为导向，强化“产销研用”相结合，优化调整产品结构和生产工艺，开发新特产品，提高市场竞争能力。今年上半年，该部环氧树脂产量同比增长3%，销量同比增长3.8%，其中复合材料用新特环氧树脂体系产品超过去年全年销量。
  为高效推进“产销研用”一体化管理，该部去年底将环氧树脂中心与新材料中心合并，建立产品利润、市场预测信息等通报制度，在环氧树脂中心转化会上定期报告各种规格产品利润及市场走势情况，合理安排生产，根据新特产品阶段性供货特点，随时调整生产组织预案，原料供应、仓储物流、生产过程控制等各环节都按效率最高、成本最低、质量最好的原则，发挥生产线的产能优势。6月份，新特环氧树脂产量创历史新高。
  该部建立科研成果转化提成机制，实施科研项目“基薪+科技激励”的分配模式，紧盯新特产品转化，推进科研产品由实验室快速走向市场和客户。环氧树脂中心开启全员销售模式，深入走访下游客户，挖掘市场潜力，上半年开发8家新客户。
  该部还推行“一户一策”营销策略，构建“一对一”和“一对多”服务格局，多渠道收集、识别客户需求，及时反馈信息，满足客户多样化、个性化和定制化需求，获得客户一致认可。年初以来，该部科研团队成功转化11个新牌号环氧树脂，其中新开发的水性乳液解决了传统产品稳定性差的问题，上半年水性环氧树脂销量同比增长265.7%。与此同时，新开发的低粘环氧胶黏剂通过下游客户的实验验证，并首次采购进行产品替代验证实验。