化销华南销售中科炼化合成树脂新产品成效突出

  [中国石化新闻网2023-06-26]
  中国石化新闻网讯 今年以来，化销华南持续深化“一企一制”，推进中科炼化合成树脂新产品拓市扩销，截至5月协助定制开发新牌号产品6个，并实现多个领域的破冰销售，完成中科炼化新产品销量同比增长270%，拓市扩销取得良好效果。
  为充分发挥中科炼化装置优势，化销华南以31个MPRC产品小组为市场抓手，联合北化院、中科炼化专家开展走访，与20余家重点客户进行深度交流，收集光伏、医疗卫生、管道、改性等下游行业信息，梳理出多个高附加值项目，为后续产品优化打下基础。
  在明确客户对既有原料的使用痛点、对新原料特定指标的确切需求后，化销华南持续深化“产销研用”全环节合作，在保证新产品指标达到要求的基础上，努力缩短研发、试用、反馈、改进周期，加速完成新产品的市场推广和销售破冰工作，为多个下游尖端领域提供了新的、可行的、高质量的解决方案，其中EVA新产品的销量占比高达75.88%。
  针对中科炼化HDPE茂金属、HDPE消光膜、高结晶PP、特色抗冲PP等推广难度大、市场应用新、未来前景广的产品，化销华南通过采用揭榜挂帅的方式，发挥资深业务人员的主观能动性，打通渠道壁垒，导入重点领域，开发龙头客户。通过羊群效应，提高市场知名度，为国内外市场的大规模应用奠定基础。
  “高端化”“差异化”已成为合成树脂发展的重要增长点，在实现数个重点领域的稳定放量供应后，化销华南将继续根据下游市场的实际需求情况，积极协助中科炼化进一步优化产品供给结构，以创新驱动助力生产企业的高质量发展和下游行业的转型升级。（徐剑鹏李均伟）