化销华中靠前服务助力荆门石化二甲苯顺利出厂

  [中国石化新闻网2023-06-06]
  中国石化新闻网讯 5月14日，化销华中助力荆门石化“油转化”项目之一的二甲苯抽提装置首批次二甲苯，实现装车出厂并顺利配送到区内下游工厂，标志着化销华中成功打通荆门石化二甲苯项目试车产品的出厂及销售流程，保障荆门石化“油转化”项目后路畅通。
  化销华中芳烃营销团队深入分析调研二甲苯市场，摸透下游客户需求，结合历年以来异构级二甲苯产品和溶剂级二甲苯产品的价格差异及客户使用群体，建议企业调整工艺优化产品质量指标生产异构级二甲苯。此举不仅提升了产品价值，而且扩大了营销半径和下游应用领域，为后期系统内资源互供奠定了良好的基础。
  该营销团队坚决贯彻落实“三管三必须”的理念，就生产经营中可能出现的安全管理问题与荆门石化进行反复磋商，联手企业及时取得试生产安全批复，完成危险化学品“一书一签”的制作发放等工作，并对营业执照许可范围、相关人员危化品行业从业资格证等资料进行逐一排查，把安全管理工作放在重中之重的位置。
  在出厂前，该营销团队通过全流程模拟解决销售、价格、客户等主数据维护不全的问题，做好充分准备。接到出厂通知后，发运人员主动靠前服务，及时提供装置负荷及库存信息，协调生产企业采取循环置换的方式对出厂管线提前进行处理，积极反馈二甲苯产品质检单的出具状况。同时，该营销团队和驻厂办密切沟通，督促客户做好装车之前的安全学习和培训工作，成功完成首次出厂任务，赢得企业高度认可。
  下一步，化销华中将持续做好服务企业、服务客户的各项工作，密切产销协作，力争在确保企业后路畅通的同时，助力二甲苯产品增量创效。（吴良才 曾音音 汪钟）