俄罗斯天然气公司努力拓展市场空间

　　[经济日报 2010年9月18日] 经历国际金融危机后，俄罗斯天然气公司2009年获得净利润6246亿卢布（约合246亿美元），与2008年相比激增了2.6倍。在今年的美国财富杂志世界500强企业排名榜中，该公司按年度收入额排名世界第50位，按全年净利润额名列世界榜首，成为全球获利最丰厚的企业。俄罗斯天然气公司走出一片新天地的做法，值得关注。
　　树立新观念 变挑战为发展机遇
　　当2008年国际金融危机爆发之时，俄罗斯天然气公司面临着越来越严峻的经营环境。如何应对突如其来的危机局面，俄罗斯天然气公司面对着艰难的抉择。经过对形势认真分析，公司领导层果断地提出了“变时代挑战为发展机遇”的经营发展思路。公司总裁米勒指出，面对国际金融危机的冲击，我们不能沿用老一套的经营思路和方法来应对危机局面，必须从国际金融危机大环境下的实际状况出发，开展经营活动。国际金融危机给俄罗斯天然气公司带来的挑战是，来自消费者的需求大大下降，导致公司的资金来源大幅减少。俄罗斯天然气公司管理层提出了将“每一个时代挑战变为发展机遇”的新思路，提出了“危机可以影响经营过程，但不能阻止公司发展”的口号，并用这种理念制定了公司当年的发展计划和任务。
　　一是变被动等待为积极应对，及时制定应对危机措施。公司在2008年底制定了应对危机的战略，在对国际金融危机及其影响、国际经济发展趋势和世界能源需求前景以及公司实际状况进行分析和研究的基础上，确定了比较符合实际情况的应对措施和办法。
　　二是对企业开支进行合理调整，适当压缩不必要的开支。在对公司开支计划进行合理调整时，确定的基本指导思想是量力而行，要把资金用在刀刃上，保证公司有足够的支付能力。在具体做法上，首先对投资项目进行仔细研究并按轻重缓急进行排队，确定资金的具体投向，保证公司重点工程和项目的正常实施。与最初的投资方案相比，公司2009年的投资计划在资金上压缩了17%，基本建设投资减少了30%。公司对资本项目的合理调整，收到了良好的效果。得益于在物资技术购买、分公司生产和劳务方面实行的紧缩政策，公司保证了主要的发展项目投资。
　　三是对公司资金和投资实行严格管理，防止资金使用不当。俄罗斯天然气公司对主要项目实行了新的管理办法，对资金消费进行详细的跟踪和监督，及时地了解和掌握投资规模和数量。由于提高了对流动资金和债务的管理效率，从2009年下半年起，公司的债务开始减少，到年底公司的负债与第三季度相比减少了1360亿卢布（约合50多亿美元）。
　　保市场份额 采取灵活定价政策
　　天然气出口价格问题一直是俄罗斯天然气公司面临的敏感问题。多年来，俄罗斯天然气公司视自己生产的天然气为“皇帝的女儿”不愁嫁，在出口价格上一直奉行“一口价”政策，没有讨价还价的余地。长期以来，公司向欧洲出口的大部分天然气是按长期合同销售的，实行的是天然气价格与石油价格挂钩的政策。因国际市场上液化天然气供应量增加，欧洲市场的天然气供求平衡局面被打破，俄罗斯天然气公司多年来实行的“一口价”政策，导致公司的长期合同价格大大超过欧洲市场的现货价格，许多欧洲客户减少了从俄罗斯的天然气进口。加之国际金融危机的影响，国际市场上对天然气的消费需求量也大大下降。公司领导层认识到，如果继续奉行之前的价格政策不仅无法扩大公司在欧洲的市场份额，相反很有可能丢失现有的份额，因此有必要在天然气出口价格上作出适度让步，实行灵活的定价政策。随后，公司向德国天然气公司出口的天然气定价原则，改变了长期以来天然气价格与石油挂钩的价格政策，结果向德国公司的天然气出口2009年达到了316亿立方米。土耳其、意大利等国公司也以更加灵活的价格购买俄罗斯天然气。2009年俄罗斯向欧洲出口的天然气，按长期合同价出口的占80%，按现货交易价出口的达到20%。
　　实行新战略 确保主业兼顾其他
　　发展天然气的开采、加工、运输和出口，是俄罗斯天然气公司的主业。为了应对国际金融危机带来的新挑战，俄罗斯天然气公司调整经营战略，确定以发展天然气主业为重点，兼顾其他经营领域。其具体做法是：
　　一是发展主营产业，打造能源龙头企业。俄罗斯天然气公司以天然气为主业，抓住天然气勘探、开采、运输、储存、加工、销售和出口各个环节，扩大经营，夯实雄厚的实力基础，成为世界级大型天然气公司。2009年公司的资源基地进一步扩大，公司成为世界上最大的天然气储量的拥有者，总计达到33.6万亿立方米，相当于俄罗斯天然气总探明储量的70%，占世界总储量的五分之一。公司已经连续5年保持了天然气储量增长。
　　二是力所能及地扩展经营范围，实施多领域跨行业经营。根据俄罗斯能源战略的需要，俄罗斯天然气公司突破过去单一经营的方式，将公司经营范围扩张到了石油、电力、银行、传媒等多个领域。在石油方面，其年产量已达300多万吨，同时还有2个石油加工厂和4个凝析油加工厂。同时公司以收购资产的方式向电力生产和销售行业扩张，成为俄国内举足轻重的电力供应商。公司目前拥有俄罗斯全国16%的电力生产能力，2009年公司的发电量为1380亿千瓦时，比2008年增加27%，电力生产的净利润增加了11倍，达到124亿卢布。在金融业方面，俄罗斯天然气公司成立了天然气工业银行和天然气基金。在新闻媒体方面，俄罗斯天然气公司成立了媒体控股公司，控制着俄一些重要媒体，如电视频道、卫星电视、广播电台、出版社、报纸、杂志、影院等。
　　三是努力扩大国际合作，实施天然气出口渠道多样化战略。根据俄罗斯政府的规定，从2007年起，俄罗斯的能源出口统一归口到俄天然气公司负责执行。近年来，根据俄罗斯对外能源战略的需要，俄罗斯天然气公司积极开展对外合作，先后与欧洲、中亚、非洲和亚洲国家签订了一系列能源合作协定，在国外收购能源企业，修建能源管道，购买能源资源。目前该公司在32个国家经营天然气业务，天然气年出口量达2000多亿立方米。2009年公司在推进天然气管道国际合作方面取得了突破性进展，与保加利亚、匈牙利、希腊、塞尔维亚、斯洛文尼亚、克罗地亚和奥地利等国签订了“南流”天然气管道协议，成立了4个合资项目公司，进行了南流管道海上部分技术论证工作。该管道将于2013年开始动工修建，到2015年底之前建成投入使用。在天然气出口方面，向亚洲国家出口天然气已基本达成协议。在扩展亚太市场的同时，公司还继续保持了在欧洲和独联体国家市场上的份额，2009年向欧洲销售1528亿立方米，向独联体国家的天然气出口收入增加了4%，达到3712亿卢布。
　　此外，俄罗斯天然气公司还特别注重在国外的地质勘探工作。2009年公司在乌兹别克斯坦发现了新的天然气田，在越南发现了保顿天然气田，在印度、委内瑞拉、利比亚、阿尔及利亚、吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦等国也找到了新的天然气资源。同时，该公司在古巴、委内瑞拉、利比亚、赤道几内亚、几内亚和伊朗等国家进行了石油方面的勘探工作。
　　规划发展新蓝图
　　在应对国际金融危机方面积累的经验，使俄罗斯天然气公司对未来发展充满了信心。公司总裁米勒指出，“2009年是我们探索和实施新发展的一年，我们不仅没有被削弱，反而更强大了，这使我们对自己的能力和未来发展充满了自信。我们要制定全球化发展的新战略，一定要将俄罗斯天然气公司打造成世界能源市场上的龙头企业。”
　　目前，俄罗斯天然气公司已制定了未来3年的近期规划，到2013年天然气产量将超过危机前2008年的水平，达到5655亿立方米。公司确定的长远目标是2020年天然气产量达到6800亿立方米。
　　在实施未来发展蓝图方面，俄罗斯天然气公司迎来了大好机遇。俄罗斯政府不久前决定，在未来5年内投资1000亿美元，用于开发远东和西伯利亚地区的天然气资源，到2020年使这一地区的天然气产量达到1500亿立方米。俄罗斯政府将该地区天然气生产和出口权都交给了俄罗斯天然气公司。
　　在抓开采的同时，公司进一步加大力度，发展天然气运输系统。公司计划到2030年前，建成全新的天然气运输系统，能经受住北极地区任何严重的气候条件。届时，在俄罗斯的主要天然气田亚马尔，公司的天然气管道总长度将达到2500多公里，确保该气田每年对外输送天然气3000亿立方米。
　　在石油勘探开采方面，俄罗斯天然气公司还制定了面向2020年的石油战略，目标是到2020年石油的年产量达到1亿吨，国外的石油开采量要达到公司开采总量的10%。
　　紧紧抓住主营业务
　　据国际能源署统计，2009年世界天然气需求下降了3%，创下自20世纪70年代以来的最大降幅。在剧烈的市场波动面前，俄罗斯天然气公司如何调整公司的经营策略以应对危机变得尤为重要。显然，作为以天然气为主营业务的企业，经营目标和策略调整仍需围绕天然气业务这一主轴。
　　将液化天然气贸易视为一个重要的战略机遇，俄罗斯天然气公司积极寻求出口多样化。在欧洲市场需求低迷的情况下，公司面临着开拓新市场、发现新的利润增长点等迫切问题。为此，该公司瞄准了液化天然气贸易，努力开拓美国、日本、韩国、印度等国市场。公司总裁米勒曾表示，“液化天然气市场为公司巩固能源地位提供了机会，摆脱了对单一的过境天然气输送管道的依赖。”
　　为寻求在全球液化天然气市场上占有较大份额，俄罗斯天然气公司首先将目光投向了美国市场。去年4月，公司与荷兰皇家壳牌公司达成了一项为期20年的交换协议，该公司每年向美国市场输送100万吨天然气，壳牌公司将向欧洲市场输送同样多的天然气。
　　在确保公司长远发展的战略选择上，俄罗斯天然气公司将主要经营重点放在扩大气源、修建管道和完善出口设施等公司生产经营的基础环节上，确保了公司发展的可持续性。一旦全球经济稳步复苏，公司近来为长远发展而打下的业务基础必将发挥出巨大的效益，其业内的龙头地位将得到进一步巩固。
　　为此，俄罗斯天然气公司投资10亿美元加快北极地区的气田开发，并向天然气资源丰富的尼日利亚投资25亿美元开发天然气。同时不断提高管道运输能力。首先是提高已建成管道的输气量：将“亚马尔—欧洲”管道投入满负荷运营，将“南溪”管道沿黑海海底到土耳其的年输气量提高到160亿立方米。其次是加快新管道建设以及相关谈判，力促“北溪”管道于2016年全部投入运营。第三是持续完善向亚太市场出口的基础设施。
　　视挑战为机遇的俄罗斯天然气公司，牢牢抓住天然气这一主营业务进行重点发展，积极寻求新突破，通过灵活的经营销售策略调整，不仅有效应对了国际金融危机带来的挑战，更以此为契机夯实了公司未来长远发展的基础。