华北井下海外市场滚雪球式发展

　　[中国石化新闻网 2010年8月13日] 华北石油局井下作业公司积极培育哈萨克斯坦工程市场，他们通过“滚雪球”的方法使哈国施工项目稳步增长，经历了从1支队伍发展到4支队伍，从单一的固井项目发展成固井、试油、修井、测试多专业转变，从无到有、由弱而强的“雪球”式发展。
　　2005年9月，该队固井项目“借船出海”驶入哈萨克斯坦中国石化国际勘探公司市场，2006年项目投资的2000万元生产设施建成哈国固井基地，2007年，受中国石化国际勘探公司在哈国油气勘探开发计划调整的影响，在阿克纠宾萨吉斯区块的前景不明朗。在起步之初，便遭受考验。他们选择了用“雪球”滚动的方式拓展施工业务，专门安排一名副经理赴哈国工区，对业务辐射圈内的潜在客户进行分析，按开发可能性大小，调整开发力度，向不同客户推销不同特色服务，在客户心中树立起品牌形象。
　　从而在2008年初与韩国ADA石油公司签订第一口外部市场固井合同，滚动起哈国市场第一个“小雪球”。凭着优良的施工业务，随即5月，井下哈国固井施工作业的“雪球”正式“滚”到中国石油哈国希望油田施工。特别在与希望油田的固井施工中，较好地解决了该油田的油层固井施工出现高泵压留很长的回塞问题，凸显该队的施工能力。该公司哈国固井队以接小“雪球”的思路，盘活了固井队伍，同年迎来了中石化哈萨克斯坦萨吉兹油田突破，根据评价井取心次数多，井眼极不规则，最大井眼尺寸达到了26英寸，针对这个实际情况，认真分析研究，加大施工控制力度，采用“小排量塞流顶替大肚子井眼”工艺，收到良好的效果，华北井下公司固井队伍全额占领萨吉兹油田固井市场。
　　该公司加倍努力，清醒检查和认识自身存在的制约海外市场开拓发展的问题，争取更多的工作量。同时把技术创新作为促进科学发展的重点课题，积极采取措施，加大技术攻关力度，着力解决固井技术问题，培育特色技术。以强化“三基”为重点，通过总结以往的施工经验，积极探索适合当前固井工程规模化、高要求的项目生产组织管理模式，努力提升动态调整、科学施工能力。华北井下公司在此基础上，加大“雪球”滚动开发力度，形成施工项目有序接替出海目标，进一步拓展该公司在哈萨克斯坦的海外业务。凭借中石化604、606固井队在哈萨克斯坦固井良好的“雪球”滚动效应，2009年成功带动中石化939试油队正式进入哈国试油市场。凭借中石化939试油队在哈国5个月的施工投产产生的“雪球效应”，成功带动了中石化969试油队进入哈国试油、修井、测试市场。
　　华北井下2010年3月从国内鄂尔多斯工区抽调精兵强将8人组建969试油队并启动了350作业机组的海外试油项目，所有设备和物资从3月20日起运到5月17日货物在扎克马伊货场清关完毕，历时不到2个月。目前，由该公司969试油队承担的TasW-2井下返投产作业完工，通过一口试油井的锻炼适应，受到甲方对新队伍作业能力认可 。
　　华北井下能够实施固井、压裂、测试、连续油管、不压井作业、试油气和修井七个专业工程服务、技术研究、辅助服务施工，现已4个专业实现海外市场施工作业，海外市场朝着越滚越大目标不断前进。