大众视点：算好节日促销账

　　[中国石油新闻中心2012-09-29]每逢中秋、国庆等重大节日，各商家便会打一场"促销大战"。是否开展促销就一定会获得良好收益？答案是否定的。

　　开展促销一定要算细账，切忌出现"促销依赖症"。促销是把双刃剑，聪明的商家要先了解弊端在哪里，扬长避短，让促销发挥最佳效应。

　　过度促销制约企业发展。一些销售人员为了追求销量，经常向上级申请促销政策。这种行为，会对客户的购买行为产生负面影响，一旦没有赠品或折扣客户就不再购买商品，制约了企业的健康发展。

　　错误促销透支未来市场。错误的促销有可能导致老客户囤积商品。从表面看，促销增加了销量，但长期来看，这一行为是在透支未来市场，对企业的后续经营产生消极影响。

　　盲目促销导致量效不均。无论是返利促销、积分促销、买赠促销还是特价促销，每次促销活动都会与企业的营利产生直接关系。如果没算好量效账就盲目促销，提量增加的利润低于成本付出，促销就会适得其反。

　　了解了促销可能带来的负面影响，商家还要学会如何正确制定并合理运用促销策略来提高市场竞争力、扩大市场份额、提升知名度。

　　开展促销活动一定要会算账。要重视促销成本、销量及营利的配比，要有目标、有考核。活动结束后要对销量同比、环比及新增客户的情况进行分析，用数字量化出促销活动增加了多大营利空间。只有学会算账，才能趋利避害，使促销活动成为提量增效的有效手段。