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中国石油集团公司与甘肃省举行管道保护工作会议
2010/10/8 9:35:45
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化新闻网2010年6月24日] 2010年5月，上海市名牌产品评比揭晓，高桥石化“桥牌”DCP（过氧化二异丙苯）产品再度荣获2009年度上海市名牌产品，该产品已连续13年保持了这一称号。今年1-5月，高桥石化克服淡季销售的困难，优化营销策略，加大服务力度，DCP产品销量同比增长13%。
面对全球化工市场不景气的影响，高桥石化加强市场分析研判，重点加大了印度、巴基斯坦等新兴市场的营销力度；抓住国内电线、电缆等行业DCP增量需求的机遇，与主要用户建立了稳固的战略合作伙伴关系；形成定员、定期沟通机制，做到大客户每2个月走访一次，中型客户每3个月走访一次，一般客户每半年走访一次或定期进行电话联系，密切跟踪客户需求信息，及时为客户排忧解难，并建立客户服务档案；实施动态价格管理机制，努力寻找市场份额和经济效益的最佳平衡点。上述措施巩固了高桥石化DCP产品的市场竞争优势地位，确保在销售淡季市场份额“不降反升”。
此外，通过举办专题培训班等有效途径开展销售经验交流，加大培训力度，使销售人员熟练掌握产品性能、应用知识，在营销中赢得主动；加大考核力度，将产品市场占有率作为营销人员激励考核的重要内容之一，与经济责任制挂钩，增强销售人员的市场意识、服务意识和效益意识，取得了成效。
2号DCP装置改造后产能扩至9000吨／年。为了及时抓住市场复苏契机，精细化工一车间上下精心调节操作，及时解决出现的问题；同时加强生产管理过程的严格考核，使职工养成严格按工艺操作的习惯。装置运行日趋平稳，各项指标逐步提高，DCP大颗粒晶体得率显著提升，单耗明显下降。
一车间在两套DCP装置开展多项降本节支班组竞赛活动，如“降低异丙苯单耗，一级污水排放达到目标值”单项竞赛。在技术人员的支持下，操作人员精心操作，使异丙苯单耗明显下降，COD一级污水排放也达到较好水平。
鉴于市场急需大颗粒结晶状DCP，为此，一车间开展技术攻关和提高大颗粒得率竞赛活动，加之2号DCP装置改造后氧化液质量提升，使大颗粒DCP晶体得率明显提高，从改造前的85%左右提升至目前的90%左右，为进一步扩大市场份额奠定了扎实基础。
DCP产品之所以能不断扩大市场占有率，是因为掌握了全球最先进的DCP生产的核心技术。几年前，DCP产品积压严重，高桥石化领导在走访德国客户时得到非常有价值的信息，即欧洲客户偏好颗粒状DCP。于是迅速作出反应，研发颗粒状DCP。经过半年攻关，终于开发出大颗粒结晶DCP，外销订单纷至沓来。科技人员继续对关键技术进行攻关，优化系统，改进工艺参数，使收率从试产初期的20%提高到90%，主要质量指标达到国际最高水平。近几年来，通过对DCP装置进行７次扩能改造，使产量从1000吨扩大到目前的21000吨。
企业要做大做强，必须抓住质量最挑剔、标准最高、使用量最大的关键客户，以产生良好的广告效应和领头羊作用。去年，根据北欧
