锚定扭亏脱困坚定改革创新以长期主义思维开创高质量发展新局面

  [中国石油新闻中心2023-12-08]
  山东销售公司执行董事、党委书记赵明奎
  要树立长期主义思维，兼顾短期增长和长期发展，以扭亏脱困“赢得现在”，以改革创新“赢得未来”，以精益管理“行稳致远”，主动回答好如何加快提高核心竞争力、增强核心功能的时代课题。
  在《长期主义——关注短期业绩，更要投资长期增长》一书中，作者高德威认为，要把时间和信念投入到能够长期产生价值的工作中。他强调，短期业绩与长期发展并不互斥，而是辩证统一的关系，既要做好当前工作，又要为今后发展做好衔接。成品油销售企业担负着集团公司产业链终端价值实现的重大责任，也面临着在“双碳”目标进程中转型发展的严峻挑战。身处“红海”市场“六年四亏”的山东销售，更需要树立长期主义思维，兼顾短期增长和长期发展，以扭亏脱困“赢得现在”，以改革创新“赢得未来”，以精益管理“行稳致远”，主动回答好如何加快提高核心竞争力、增强核心功能的时代课题。
  实现长期高质量发展，扭亏脱困是首要前提。短期业绩和长期业绩并非一组矛盾。恰恰相反，完成短期业绩是实现长期发展的基础。高德威认为，通过建立“智识严谨性”思维，在这种思维的指导下做战略部署，是完全可以同时拿下这两个目标的。集团公司党组提出“二十四字”营销工作方针和“六个坚持”基本遵循，强调“企业不消灭亏损，亏损终将消灭企业”，下大力气部署打好亏损企业治理“三大战役”，要求到2025年全面消除经营性亏损企业。这是落实党中央关于“补短板、强弱项、固底板、扬优势”重要要求的具体行动，也是打造基业长青的世界一流综合性国际能源公司的题中应有之义。
  山东销售身处全国地炼最为集中的区域市场，“十三五”以来成品油销量“腰斩”，自主“造血能力”几近丧失，陷入被亏损“消灭”的危险境地。“皮之不存，毛将焉附”，如果无法打赢扭亏脱困翻身仗，高质量发展就无从谈起，基业长青也难以实现。公司党委坚持“扭亏先扭思想，治亏先治精神”，将自身发展摆到集团公司工作大局中去思考和谋划，锚定扭亏脱困中心任务，聚焦自力更生、艰苦奋斗，主动适应市场变化和政策调整，实施“红海”市场八大攻坚行动，灵活采取适应山东市场特点、具有山东销售特色的量效组合方法，不断提高价值创造能力。今年以来，公司各项经营业绩持续向好。特别是进入下半年，在销售公司的支持下，公司主动将全年目标转为“提前扭亏为盈”，7月份以来在连续亏损30个月后实现连月盈利，向着扭亏脱困高质量发展迈出坚实步伐。
  实现长期高质量发展，改革创新是关键支撑。在绿色低碳发展大势下，传统能源行业如何转型？山东销售向何处去？网建、营销新格局怎样构建？这些都需要用长期主义思维来思考规划。洞察行业态势，提早布局、顺势而为是长期主义者战略思维的关键。
  山东销售锚定“油气氢电非”综合服务商发展目标，以综合改革创新推动各项业务协同发展。致力于销售网络轻量化，统筹平衡收益成本关系，摒弃“重资产、高租金”的网络发展模式，强化权益纯枪和相对份额认识，以市场化价差测算不亏损为原则，实施三年滚动续租计划，通过创新合资合作、受托经营等方式，坚决守住存量高效网络。致力于多种能源综合化，按照“立足实际、突出重点、集中力量、试点先行”的原则，推进油气两条产业链销售终端融合共建，加快城市绿岛项目进场布局，推进光伏场站改造，丰富在途充换电消费场景，选取泉眼站建设加氢项目，稳步构建低碳能源供应体系。致力于市场营销平台化，以“数据、技术、服务”为切入点，延伸汽车后服务产业链条，丰富完善涉车消费服务场景，扩大客户引流和消费挖潜，加快平台化发展、数字化转型步伐，不断增强市场引领能力、市场营销能力、产品销售能力和价值创造能力。致力于非油业务多元化，牢固树立非油主业意识，在深耕站内非油销售的基础上，全力扩大站外销售规模，以客户需求为靶向、痛点为商机，持续拓展非油业务的内涵和外延，打造公司转型发展引擎、创利创效源泉。
  实现长期高质量发展，精益管理是重要保障。高质量发展不是一时一事的要求，而是必须长期坚持的要求。高德威提醒我们，既要耕耘播种，更要经年累月地悉心照料，没有任何捷径可走。无论是破解当下难题，还是着眼基业长青，精益管理、止于至善都是我们提升管理、实现长期发展的重要保障。集团公司把提质增效和低成本发展确立为“四大战略举措”的重要内容，旨在提升效益、提高效率、创造价值。
  山东销售牢固树立“从严管理出效益、精细管理出大效益、精益管理出更大效益”的理念，统筹输血与造血的关系，坚持提质和降本并举、开源与节流并重，从严从紧管控支出，将每一分钱都花在刀刃上，切实推动质量提高、效益增长、效率提升、效能改善。坚持“四精”工作要求，加强财务管理、运营管理、基层基础管理，推动企业管理由从严管理逐步向精细管理、精益管理迈进。瞄准治理体系和治理能力现代化目标，加快制度建设和业务流程重组再造，强化制度刚性执行，靠制度管权、管事、管人。加强经营活动分析，强化对标对表，深挖管理漏洞，补足管理短板。突出抓好依法合规经营，树牢法治思维，增强合规意识，有效防范化解各类风险，筑牢提质增效、高质量发展的坚实底板。