结构性分化是挑战，也是洗牌与跃升的机遇

[中国石油新闻中心 2026-06-18]

□ 中国石油化工销售运营中心副总经理、安全总监 李晓东

以市场化、高端化、国际化的视野开拓布局，以敏锐的洞察和高效的执行主动破局

■ 强化市场研判，做精科学决策的“导航仪”。

■ 聚焦高端赛道，锻造差异化竞争的“产品力”。

■ 发挥产业链优势，开拓全球市场的“新蓝海”。

■ 深化协同服务，筑牢客户共赢的“压舱石”。

从中国石油化工销售今年前5个月经营数据来看，化工产品总销量同比增幅12.65%，经营质效持续稳步提升。但是，国际地缘政治复杂多变，中东乱局影响深远，行业面临着“结构性过剩”与“高端供给不足”并存的突出矛盾。结构性分化既是挑战，也是洗牌与跃升的机遇。化工销售必须保持战略定力，以市场化、高端化、国际化的视野开拓布局，以敏锐的洞察和高效的执行主动破局。

强化市场研判，做精科学决策的“导航仪”。市场瞬息万变，必须用数据和事实替代经验判断。化工销售构建“总部统筹—区域执行—基层探针”三级市场研究体系，升级完善信息监测与分析平台，每日监测152家典型炼化企业装置负荷变动情况，每日编制332个牌号的全品种、全链条效益测算表，正是凭借这种精准研判，才做到了准确把握市场节奏，在波动中实现量价配合，形成“我们自己的判断”。

聚焦高端赛道，锻造差异化竞争的“产品力”。面对通用产品领域的激烈竞争，唯一出路是向价值链高端攀升。化工销售坚决落实集团公司党组部署，加速推进“产品巨人”建设，聚焦POE、锂电池隔膜料、茂金属聚乙烯、溶聚丁苯橡胶等高端新材料，加快出口认证与市场推广步伐。今年前5个月，高端聚烯烃、POE、溶聚丁苯橡胶等产品销量同比增幅分别达到79.6%、238.5%、31.9%。同时，持续扩大高效产品矩阵，将瓶盖料、医用料、交联料等高附加值产品打造成新的利润增长极。

发挥产业链优势，开拓全球市场的“新蓝海”。在巩固国内市场的同时，必须加快“走出去”步伐。深化与中煤、中农等头部企业“总对总”对接机制，建立与国际规则全面接轨的出口定价体系，充分发挥四大沿海贸易型炼厂的区位优势，尤其是广西石化面向东盟的独特地理优势，今年前5个月出口量同比增长67.4%。探索与可口可乐、海尔等国际知名终端客户建立全球资源调配机制，派驻技术服务人员联合驻外，聚焦聚烯烃、PC、POM等产品精准发力，扩大贸易规模，实现出口量与贸易量的突破。

深化协同服务，筑牢客户共赢的“压舱石”。越是在行业承压时期，越要以优质服务维系客户、稳定市场。深化“产销研用”一体协同，发挥24个专项工作小组作用，强化技术营销，组建“百名技术营销服务专家库”，与行业头部客户组建创新联合体，推动产品向定制化开发转变。持续升级“5361”客户服务体系，实施“客户经理+产品专家+技术顾问”的“铁三角”服务模式，提供全流程“一站式”便捷服务。