特别报道：多维度创新为炼化转型突围寻路（图）

  [中国石油新闻中心 2025-09-24]
  编者按：面对成品油市场转型、化工领域同质化竞争加剧的挑战，炼化行业正以多维度创新探索突围路径。从项目建设提速到产品结构优化，企业紧扣市场需求发力：或推进特种长丝、装车改造等项目落地，以产能升级夯实发展根基；或深耕“通用产品创王牌、专用产品创高端”，通过稳定品质、拓展高端牌号筑牢市场优势，新材料与高附加值产品产量稳步增长。这些实践印证，炼化企业唯有以创新为笔，在产品、技术、模式上持续突破，方能在复杂的市场中破解难题，走好提质增效、转型升级之路。本期《炼化新材料》围绕炼化企业在市场方面的困境和解决办法进行专题报道。敬请关注。
  炼化纵深》》》
  在“量增”“质升”中作答“效益试卷”
  大庆石化以实施市场营销为抓手，降低均一化产品成本，提高差异化产品附加值，同时加快从“生产导向”向“经营导向”转变——
  9月22日，大庆石化尿素散料装车改造项目经过20天试运行，实现装车模式优化。对农资经销商等客户而言，装车提速意味着农资运输周期的缩短，成本控制带来的价格优势与稳定供应，强化了大庆石化尿素产品在区域农资市场的竞争力，为扩大市场份额筑牢基础。
  市场营销是提升企业价值的关键环节。随着成品油市场发生趋势性变化、化工市场“内卷”竞争加剧，如何答好拓市场、扩销量、增份额的“效益试卷”，已经成为所有炼化企业必须直面的课题。大庆石化瞄准重点领域与核心技术，攻坚研发、生产环节，谋划产业布局和市场供给，推动“通用产品创王牌、专用产品创高端”战略落地见效。今年前8个月，橡塑产品在东北市场配置率同比提高5.36%，新材料和高附加值产品产量同比分别增加近3万吨、2000吨，生产营销协同能力持续提升。
  锻造市场“硬通货”
  在大庆石化聚烯烃部低压装置生产线上，拉丝料5000S已经连续生产30多年。这款荣获国家金质奖章的产品，凭借优良的成型性能与机械强度，成为远洋网绳下游厂家指定原料，在市场中保持“质优价高”优势，是聚乙烯产品阵营中的“王牌”产品。
  “王牌”的底气源于质量的持续稳定。“下游厂家对基础原料的核心要求是持续稳定，即使指标在合格范围内出现浮动，也可能给后续加工环节带来影响和困扰。”聚烯烃部新产品开发组组长徐浩洋说。
  经过长期的生产优化与市场培育，大庆石化拉丝料5000S已实现连续稳定生产与供应，即使货源紧张时，该产品仍比同类产品的价格低数百元，客户优先选择。“更换原料要承担设备改造的成本，而且下游企业已充分挖掘原料的性能潜力，并拓展应用到小口径管材等领域，供需黏性让合作更稳固。”大庆石化计划部副经理刘涛解释。
  面对激烈的市场竞争，大庆石化一方面聚焦通用产品提质升级，在稳固低压拉丝料、高压膜料等传统优势产品地位的同时，持续打造高强膜料DGDB6097、氯化聚乙烯基础树脂QL505P等质量过硬、口碑一流的新“王牌”。另一方面，公司构建常态化客户沟通机制，通过持续优化服务提升客户忠诚度，筑牢合作共赢的产业生态。
  然而，相比新建炼企，大庆石化装置运行年限长，能耗、物耗偏高的问题客观存在。基础原料本身利润薄，如何在“走量创收”条件下，降低均一化产品生产成本？大庆石化以化工“三剂”（催化剂、添加剂、助剂）国产化为突破口，在保障产品质量“不打折”的前提下，已稳步推进15种聚乙烯常用复合助剂的国产化替代，进一步增强通用料的价格竞争力，也为产业链供应链自主可控提供支撑。
  打通产销“前后一公里”
  眼下，在山东寿光蔬菜基地，菜农们正着手更换大棚膜，为种植下一季作物做好准备；长江以北的很多家庭忙于选购优质地热管材，他们要赶在供暖期前完成铺设。这些融入百姓生活的塑料产品，其管材专用树脂就有一部分产自大庆石化。
  小小塑料颗粒，装载着大民生。大庆石化地热管材专用树脂于2014年开发，2017年实现稳定量产，如今，已发展成为具有特色的茂金属耐热聚乙烯管材产品。好产品自然有好的市场反馈，管材专用树脂也从研发初期的小众产品，逐步成长为满足农业种植、北方地区供暖等民生“刚需品”，销量随口碑同步增长。
  高效产品创效的背后，是大庆石化对产销“前后一公里”的准确把握和长期坚持。前端，大庆石化锚定地区经济环境、市场需求及行业政策，通过专项市场调研和定向攻关，掌握下游客户需求。后端，针对调研结果科学制定产销策略，与各区域销售公司紧密配合，积极增产高附加值产品，创效能力稳步提升。
  以炼油特色产品石蜡结构优化为例，依托大庆原油直馏蜡油的原料优势，大庆石化抓住近2年石蜡产品边际效益好的窗口期，攻关蜡脱油装置运行瓶颈，提高产品收率；对同一牌号石蜡的含油、熔点等指标进行精细调兑，满足客户要求。去年，大庆石化石蜡产销量突破历史纪录，助力中国石油稳居国内石蜡市场份额首位。今年前8个月，大庆石化石蜡产销量仍保持同比提升。
  利用好国际国内两个市场、两种资源，大庆石化深入细致研判风险，持续增强市场营销和价值创造能力。紧扣国际成品油添加剂市场需求，通过深化“一装置一策”、强化产销协同，1至8月份，化工MTBE产量创历史最高水平，累计出口量同比增加4万余吨。
  实践证明，“量的合理增长”不是盲目增产，而是以“质的有效提升”为前提。大庆石化通过优化产业结构、产品结构、市场结构，让高效产品保持合理增速，不断提升企业核心竞争力和价值创造力。
  把准产业转型“航标”
  从2025中国国际纺织纱线展览会回来近一个月，大庆石化化纤部生产技术组工艺工程师郭太一依旧兴奋，手握300余家客户信息的他，尽管明年退休，仍像年轻人一样，每天在超细旦腈纶特种长丝项目现场忙碌，全力为国庆期间开工做准备。这份奔头里，有将展会资源转化为项目投产的迫切期待。
  “以前腈纶市场火的时候，我们跟时间赛跑，产出来就能卖出去。”郭太一见证过企业辉煌，也亲历过困境。腈纶行业竞争不断加剧，产品需求持续萎缩，“质优难价优”一度将装置逼至关停的边缘。
  走通用市场的老路行不通，必须转型。锚定差别化、功能性纤维领域，大庆石化开启高端化纤产业新征程。作为中国石油唯一的腈纶生产企业，大庆石化可生产腈纶长丝、短纤维两大系列产品，年产能达到7万吨。近年来，企业以现有装置为依托加大研发投入，开发出抗菌纤维、超高收缩纤维等系列高端产品，多个产品填补国内空白。
  “从前看产能规模，现在看产业前景。”规划和科技信息部一级主管曾晗表示。中国石油新材料产量连续3年保持平均50%左右增长，新兴产业发展趋势显著，大庆石化紧扣“炼化生精材”发展方向，深耕细分市场和产业链条，努力研发更多“金字塔尖”上的产品。目前，氯化聚乙烯系列产品牌号已拓展至7个，超高分子聚乙烯产品牌号5个，在部分高端领域实现进口替代。
  为应对市场环境的不确定性，大庆石化主动出击，参加中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会、中国国际新材料产业博览会等大型展销会，摸市场行情，考察同行业，也铆足劲儿找机会、抓机遇。“现在，也是跟时间赛跑，项目早开工早见效。”郭太一和同事们满怀信心，以冲刺姿态推进新项目投产创效。把准产业转型“航标”，敢闯实干，企业高质量发展的路子就会越走越宽。（记者?刘莉莉）
  企业案例》》》
  兰州石化：品牌“卡位” 站稳市场
  中国石油网消息（记者 徐雪萍 通讯员 王芳芳）“三苯销量同比增长43.65%，西南及西北橡塑通用料市场占比达73.4%。”9月22日，兰州石化营销调运部经理赵廷哲看着这几个月的销售统计数据欣喜地说。兰州石化高品质的产品，正成为客户信赖的“金字招牌”。
  作为西部重要的炼化一体化企业，兰州石化面对近年来炼化产能持续释放、新能源革命迅猛发展、市场供需格局和态势发生深刻变化的严峻挑战，始终坚持从“生产型”向“经营型”转变的思路，树立“产销研用管”一体的大营销格局，聚焦核心产品高端化，深耕定制产品品牌化，匠心打磨高水平服务品质，实现产品美誉度与用户满意度的双重提升。
  兰州石化抓住产品价值创造关键点，开发高端化、系列化、定制化产品，努力将资源禀赋转化为高端化工新材料的竞争优势。8月份，兰州石化30万吨/年全密度聚乙烯装置生产出茂金属聚乙烯新产品mPE1012，各项参数指标均符合产品质量标准。这款具有高韧性、耐穿刺、耐化学腐蚀及优良加工性能的茂金属聚乙烯薄膜产品，在满足市场多样化和客户个性化需求的同时，也成为企业增效的又一大利润点。今年1至8月，兰州石化共计完成19项新产品工业化生产，进一步优化了产品结构。
  基于对市场趋势的精准洞察，兰州石化还积极推广产品定制化销售模式，针对重点客户特定需求，量身打造专用产品，以差异化优势实现与客户的共赢发展。近年来，兰州石化定制开发的耐油高腈NBR4105、耐穿刺橡胶SBR1586等专用产品，不仅为客户提供了契合自身需求的专属解决方案，也进一步提升了产品市场竞争力、增强了客户黏性。
  此外，在提升服务水平方面，兰州石化精准发力，找准用户核心需求，制定并推行“四个一”服务管理机制，构建起以用户需求为核心的“服务闭环”，保障了产品从“出厂”到“使用”的全流程品质，将服务优势转化成了市场胜势。
  独山子石化：化工新材料既“产得出”又“销的好”
  中国石油网消息（记者 李志强）9月17日，又一列满载独石化高效化工产品的列车驶离站台。该公司正紧抓“金九银十”市场窗口期，秉持“以产促销”理念精准捕捉市场机遇。今年前8个月，独石化新材料产量139.87万吨，位居集团公司炼化企业首位，高效化工产品销量占该公司新材料总销量的36%。
  今年年初以来，国内乙烯产能持续攀升，橡塑产品同质化竞争加剧，市场形势日趋严峻。面对挑战，独石化以“生产端深度优化+市场端精准发力”为双轮驱动，实现化工新材料产品产销两旺，同时化肥等产品成功打开出口市场，有力推动了该公司逆势突围。
  生产端精益优化，为市场攻坚筑牢根基。独石化以“四精”理念为引领，通过预判趋势、谋划方案、争取资源，推进“六优化一控制”策略落地，将创新贯穿生产全链条。通过技术攻关削减过渡料、加快新剂试用与替代，持续推进节能降耗与提质增效。该公司聚焦突破技术壁垒，攻关聚烯烃、合成橡胶等核心生产技术，推进新产品开发与质量改进，布局“高效、尖端、特色”高附加值产品研发生产，为市场竞争注入动力。

  秉持“以产促销”理念，精准捕捉市场机遇。围绕重点客户需求，优化高端聚烯烃膜料排产，确保前端库存充足。今年年初，独石化把握春耕春播时机，增产高效线性膜料，实现保供与增效双赢。随着今年基建行业复工，管材专用料需求回暖，最大化生产配置，相关产品产量超历史同期水平。

  克拉玛依石化：特色产品产销指标刷新历史纪录
  中国石油网消息（记者 金玲）面对今年复杂严峻的市场环境，克石化积极贯彻落实集团公司决策部署，坚持“特色发展、分子炼油、技术立企”战略定位，以市场需求为导向，用特色产品成功突破同质化竞争困局。今年1至8月，公司多项特色产品产销指标刷新历史纪录，盈利能力位居中国石油炼化企业前列。
  技术创新是克石化开拓市场的制胜法宝。公司聚焦化工和新材料领域持续开展技术攻关，构建起具有市场竞争力和技术壁垒的特色产品矩阵。其自主研发的绝缘矿物型油基冷却液成功破解大功率充电模块散热难题；锂离子电池负极专用石油焦实现规模化工业生产；针对数字经济基础设施需求创新研发的浸没式介电冷却液，已应用于多个数据中心项目；公司与领充新能源联合研发的720千瓦油浸式液冷充电机将于年底投入生产，为新能源基础设施建设提供有力支撑。

  克石化始终坚持“市场需要什么就研发什么，研发什么就强力推广销售什么”的经营理念，组建“铁三角”式新产品开发推广团队，充分发挥“产研销”一体化协同优势。营销单位精准把握市场动态，及时反馈客户需求；研发团队开展定向技术攻关；生产部门通过大数据分析科学预测产品需求，实现订单式精准生产。公司还积极开展定制化服务，持续推进胶黏剂、热塑性弹性体专用油等“专精特新”产品开发应用。近3年来，公司累计研发推广新产品20余项，进一步提升了企业的市场竞争力。

  圆桌讨论》》》
  面对市场不景气现状，炼化企业应如何应对市场变化带来的机遇挑战，实现增产增效？
  ■四川石化计划经营部副经理?袁辉：
  当前，如何有效应对市场变化带来的机遇挑战，实现企业“保效益、促增长”目标，成为摆在各炼化企业的现实难题。四川石化充分发挥炼化一体化的协同效应优势，有效应对市场周期变化，探索从规模化生产到价值创造的转变方法。
  一是挖掘生产全链条价值潜力。树立“分子管理”理念，充分发挥炼化一体化企业原料选择灵活、产品结构可调的优势，通过资源的精细化、最大化利用，尽可能将原油价值“吃干榨尽”。同时，建立每日、每周的动态优化模型，实时测算各条产品链的边际贡献，及时优化调整成品油、烯烃、芳烃等线路的物料流向，实现“1+1>2”的系统协同效应。
  二是在全面经营管理中“抠”效益。坚持低成本发展战略，严控过程成本，通过精细化管理、精准市场研判和科学销售策略，全面提升市场竞争力。提升生产计划、产品质量、产品销售、客户服务及包装运输等关键环节的统筹协同，同时推行灵活库存、快速周转的运营模式，规避市场风险，持续推动企业从生产型向经营型转变。
  三是加速迈向产业链中高端。“高端化、差异化、专用化”产品，是应对市场周期的核心策略，也是当前最大的市场机遇。要勇于跳出通用料市场同质化“红海”，建立以客户定制化需求为导向的产品创新机制，深入市场了解需求，解决客户痛点。集中资源突破国产化替代、高附加值产品等领域，着力打造企业名片，形成良好品牌效应和核心市场定价权。（张佳奇 杨尚陶 采访整理）
  ■广东石化计划经营部主任 李天伟：
  近年来，国内化工市场竞争日趋激烈，传统的“炼油-乙烯-通用化工产品”路线已经无法适应市场需求，广东石化正在通过科技创新寻求新出路，提高自身创效能力。
  一是要抓住新一轮科技革命机遇，推动企业数字化转型。利用好全流程优化软件、AI新技术等智能手段，对原料采购、生产加工、产品营销、节能降耗等进行全过程监控和优化，深度挖掘降本增效途径。
  二是要打破技术壁垒，推动产品向差异化、高端化发展。加快聚烯烃装置专用料和高端料的开发，减少油品和通用料的产量。同时，依靠科技创新优化装置运行，坚持“生产可行、市场可销、效益可观、质量可靠、环保可控”的新产品开发思路，产销研深度融合发力，提高产品的竞争力和利润率。
  三是要突出公司核心竞争力，加大“吃粗粮、产精品”的力度，进一步延伸产业链。聚焦“一体化”强链，推进深度减油增化、减油增特，突出“宜油则油、宜烯则烯、宜芳则芳、宜化则化”的深度协同、灵活高效。聚焦“特色化”延链，原料向“优”发力、产品向“特”而行、材料向“新”图强，走好差异化、特色化发展路子。
  当前的市场挑战与机遇并存。炼化企业应苦练内功、拥抱变革，以科技创新驱动转型升级，努力开拓增产增效的新路径。（高云龙 采访整理）
  石油锐评》》》
  跳出“红海”谋新局
  面对复杂严峻的市场环境与同质化竞争压力，克石化、独石化、兰州石化等企业却逆势翻盘，交出了一份亮眼的成绩单。其背后，并非偶然的运气，而是以市场为导向、以技术为引擎、以协同为通道的攻坚之路。诸多实践证明：在激烈的市场竞争中，唯有主动求变、精准发力，才能实现从“产得出”到“销得好”的跨越。
  以技术创新驱动企业跳出“红海”。当传统产品陷入价格战时，唯有凭借人无我有的拳头产品另寻出路。克石化自主研发的绝缘冷却液，兰州石化的茂金属聚乙烯，独石化的聚烯烃、合成橡胶……这些自主创新的产品，都是面向高端市场，站在炼化行业的最前沿。炼化企业不断将技术优势转化为产品优势，再将产品优势转化为市场优势，成功跳出了同质化竞争的恶性循环。
  以产销协同实现敏捷响应。现代市场的竞争，不仅是产品的竞争，更是整体运营效率的竞争。市场需要什么就研发什么，研发什么就强力推广什么。无论是克拉玛依石化的“铁三角”团队，还是兰州石化“产销研用管”一体的大营销格局，都打破了以往的产销壁垒。通过精准捕捉需求、定向技术攻关、订单式精准生产的无缝衔接，实现了对市场窗口期的快速捕捉和对市场需求的柔性供给，将生产端的优化精准转化为市场端的效益。
  以服务赋能提升客户黏性。当产品拉不开差距时，服务便成为决定性因素。兰州石化的“四个一”服务机制，构建了产品全生命周期的服务闭环，将一次性的买卖关系转化为长期的合作伙伴关系。炼化企业正在从“生产型”转为“经营型”，从“销售产品”转为“创造价值”，努力打造让客户信赖的“金字招牌”。
  市场攻坚的本质是要创造更多的价值。在产能过剩与新能源革命的双重冲击下，炼化企业必须跳出低价竞争的漩涡，以特色产品矩阵、定制化服务、品牌化运营等方式实现差异化竞争。唯有加强技术创新、产销协同、服务能力，才能在市场攻坚中开辟新赛道，赢得高质量发展主动权。（汪语盈）