推动企业加快从“生产型”向“经营型”转变
[中国石油新闻中心2025-07-18]
编者按：今年，集团公司面临的发展环境异常复杂严峻，外部不确定因素的内化传导带来多重压力，完成目标任务可能比去年更为困难。面对新形势新任务新要求，观大势、谋全局、抓大事，是重要的思想方法和工作方法。本期《理论与实践》邀请有关企业负责人，围绕全面实现“十四五”目标任务，探讨如何提升企业经营能力，推动企业加快从“生产型”向“经营型”转变。敬请关注。
以经营管理良性互动推动高质量发展
戴琴荣四川石化公司董事长、党委书记
以经营实现管理价值，以管理赋能经营创效，在经营和管理的良性互动中，推动公司高质量发展
四川石化公司坚持把“四化”治企准则和“24字”营销工作方针贯穿生产经营全过程。面对严峻复杂的外部环境和日趋激烈的市场竞争，公司加强形势分析研判，深入转变思想观念，以市场导向强化经营创效，以精益管理提升治理效能，务实推进“四大攻坚工程”。在强化日常管理的基础上，公司聚焦价值链全面提升经营能力，以经营实现管理价值，以管理赋能经营创效，在经营和管理的良性互动中，推动公司高质量发展。
持续转变观念，在全局谋划中明确方向。深化思想认识，强化理念引领。公司党委班子分片包干，坚持“宣讲+调研”双管齐下，结合分管领域深入基层，围绕安全环保、改革创新等重点任务，开展靶向宣讲。从基层班组到职能部门，从生产一线到后勤保障，班子成员带着问题下去、带着办法回来，讲清发展形势、传递信心决心，推动全员达成思想共识。
明确实践路径，加强行动引导。紧密结合发展形势，锚定“创一流”目标，围绕全年生产经营任务，深入推进“四大攻坚工程”，下大气力开展原油劣质化攻关，持续深化对标达标提升行动，践行分子炼油理念，优化核心装置生产方案，狠抓各项工作执行落实，不断将转变观念的成果具体化、行动化。
构建长效机制，巩固拓展成果。健全完善“四个以学”长效机制，学深悟透笃行党的创新理论。践行“四下基层”，持续开展调查研究，收集梳理问题及建议，形成清单台账，纳入督办跟踪问效，不断深化成果运用。目前，已健全完善工作机制9个，编制工作制度5项，选人用人监督、承包商自主管理、产品市场技术服务等薄弱问题整改取得实质性进展。
从“关键少数”到“绝大多数”，从思想触动到行动响应，公司上下在解放思想中凝聚共识，在转变观念中厘清思路，创建世界一流企业的信心和决心更加坚定，高质量发展迈出更大步伐。
全面优化经营，在动能补强中创造价值。加强全面经营管理，持续增强经营能力。加强计划整体统筹，推动区域原油结构优化和运行组织，重油平衡攻关取得实效。深化“三个三”计划机制，加强“库存经营”，将库存调整作为应对市场波动的重要举措。加大金融衍生品业务工作力度，原油套期保值交易盈利额同比大幅增长。持续强化物资、原料及产品供应链管理，优化采购策略、价格策略和物流运输组织，不断降低经营成本，提高运营效率。坚持“事前算赢”，提升经济活动分析发现问题的能力，充分发挥财务管理的指挥棒作用，确保以效益为中心的价值导向落实落地。
坚持以市场为导向，动态优化产品结构。积极构建客户技术服务体系，强化“产销研用”一体协同，提升油管树脂、稀土橡胶等高端产品客户黏性和市场份额。坚定实施航煤增产策略，航煤产能扩增工程按期投用，产能增至175万吨/年，航煤“小龙组”铁路罐车顺利发运，保税航煤市场占有率保持100%。积极抢占氢能赛道，燃料电池氢出厂量同比增长24%。PX、丁辛醇、顺丁橡胶等高效产品增产增销。上半年，新产品新材料产量实现历史性突破。
深度谋划未来发展，加快推动转型升级。锚定“世界一流”炼化企业建设目标，牢固树立“一盘棋”思想，充分统筹区域资源和市场优势，加强前瞻性思考，系统谋划公司“十五五”发展规划，加强炼油转型升级项目研究，加快向“炼化生精材”产业链中高端迈进，以高水平战略规划引领公司高质量发展。
着力管理提升，在一体化统筹中汇聚合力。加强依法合规治企，提升风险防范能力。持续完善制度体系建设，抓实制度全生命周期管理，提高全员合规意识和制度执行力。落实“三重一大”等决策机制，加强对参股公司的管理，做好外供园区企业业务往来风险评估，全面提升合规运营水平。突出安全环保、工程建设、招标管理、物资采购等重点领域风险防控，确保经营活动合规合法。
推进精益化管理，提升公司运营效能。持续推进对标世界一流价值创造行动，不断完善“两维度、三层级”对标工作体系，突出“两率三耗”管控，608项指标达到标杆值，占比达90.2%。突出问题导向，深化“三讲回头看”工作机制，抓实“三基”工作，实现事后处置向事前干预转变。强化数智赋能，以信息化补强工程项目上线推动管理变革、以数字化转型项目运行推动工作效率提升，全厂数据自动采集率超95%，设备故障诊断率达90%以上。
强化专业化管理，夯实安稳长满优运行基础。围绕QHSE提质攻坚工程，以“六大措施”深化QHSE管理体系补强。以“技术文件提升年”为抓手，突出抓好各专业主体责任落实质量，系统提升专业管理水平。加强过程安全管理，严格执行“三项纪律”，聚焦平稳率、自控率、合格率等关键指标，强化巡检、变更、报警管控等。加强设备完整性管理，夯实长周期运行基础。
坚定实施人才强企战略举措，激发企业创新活力。统筹推进“人才强企工程深化年”和“学习型企业提升年”行动，全覆盖开展学习型企业“第一课”“第二课”。进一步畅通“三支队伍”成长通道，深入推进基层、机关双向交流，稳步实施“大岗位制”，强化轮训培养，努力打造堪当世界一流重任的高素质、专业化人才队伍。
构建“渠道市场改革”三维攻坚作战体系
王强湖南销售公司执行董事、党委书记
构建“渠道、市场、改革”三维攻坚作战体系，将集团公司党组部署要求全面融入生产经营全过程，以自身工作的确定性有效应对形势变化的不确定性
在燃油车替代加速、中部崛起和长江经济带发展战略深入推进的背景下，湖南销售作为直面市场一线的销售企业，深刻认识到，唯有突破惯性思维，将经营重心从“完成工作任务”向“创造市场价值”升级，方能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。湖南销售锚定高质量发展目标不动摇，秉持“战略上藐视困难、战术上重视挑战”的辩证思维，构建“渠道、市场、改革”三维攻坚作战体系，将集团公司党组部署要求全面融入生产经营全过程，以自身工作的确定性有效应对形势变化的不确定性。
战略定向：以“四做”布局构建渠道攻坚矩阵。“做正确的事”是战略抉择；“拓市场、稳份额、增效益”，是打好市场营销攻坚战的奋斗目标，也是验证“方向是否正确”的标尺。
锚定核心市场，分层突破渠道壁垒。湖南销售以“24字”营销工作方针为指引，制定“做强省会、做精城区、做优县域、做大高速”的“四做”战略方针，全力打造全场景渠道作战体系。做强省会，即将长沙分公司定位为站排头、争一流、做示范，在考核制度、资源配置上倾斜，推动机关部门与基层单位形成“政策—执行”闭环。做精城区，即以“标杆站建设”为抓手，在中心城区打造服务样板，提升客户进站效率，形成“形象—口碑—销量”的正向循环。做优县域，即聚焦县域市场消费升级，以现场服务、功能拓展为突破口，将县域站打造为新的增长极。做大高速，即实施“柴油精准营销+汽油时段运营”策略，推进LNG项目建设。今年上半年，湖南销售自营总量同比增长5.2%，直批销量同比增长7.7%，纯枪销量同比提升4.5%，非油毛利同比增长12%，非油利润同比增长19%，以量效齐升的优异成绩，成功跑赢友商、跑赢市场大势。
以数智化提效，打通线上线下双循环。面对消费习惯变迁，构建“线上推介+线下体验”的融合模式，开展“走出去、请进来”营销策略，推行“日跟踪、周对标”机制，带动纯枪销量增长；积极拓展信息化补强工程项目、加管3.0系统的应用效能，全面提升“数字化运营、智慧化销售、一体化管控”能力；构建“充电+”产业新生态，深入拓展餐饮、医药、旅游服务等业务的“人·车·生活”生态圈，让服务从“标准化”向“个性化”升级，为客户创造更便捷的消费场景。
战术执行：以“市场导向”打造攻坚优势。“把事做正确”是战术执行的关键。公司通过市场营销攻坚工程，推动组织流程重构与效能提升，在做强市场、做优服务、提升品牌影响力的实践中持续检验“路径是否高效”的高质量发展命题。
坚持市场导向，提质量、增效益。秉持“眼睛盯市场、功夫下现场”，立足省会、城区、县域、高速4个渠道，渐进式解决市场规模、份额、服务水平等问题，争取超额完成量效主要经济指标。牢牢把握纯枪上量和效益提升两个关键，全面梳理增量与存量客户清单，扩大客户规模。聚焦价值创造，持续完善量价费综合分析模型，以零售为核心深化批零一体高效运作，实现量效双增。
坚持精益管理，防风险、提质效，搭建“提质增效+遗留问题、现场管理、网络开发等专项工作”的“1+N”体系。深化业财融合，强化“事前算赢”机制应用，发挥预算杠杆的动态纠偏作用。优化完善阿米巴经营模式，差异化实施“5+N”减负放权举措。实施QHSE提质攻坚工程，构建更加完备的安全责任体系。健全完善全链条法律风险防控机制，推行法律合规嵌入式管理，为企业实现稳健发展保驾护航。
坚持转型升级，抓机遇、谋未来。构建现代市场营销体系，形成以油为主、油非互促、油气氢电非综合发展的营销格局。做稳成品油基本盘，丰富网络布局；做优天然气承接盘，布局跨省干线LNG站点；做好新能源未来盘，站内外协同；做强非油品接续盘，打造高质量发展新的增长极。
机制保障：以“改革创新”激活攻坚动力源。当前，湖南销售面临着从“传统供能”向“综合能源服务”跃迁、从“规模扩张”向“价值创造”跨越的二次创业。迈向高质量发展新征程，必须坚持深化改革不动摇，将“做正确的事”与“正确地做事”深度融合，推动公司治理体系和治理能力现代化，着力增强核心功能、提升核心竞争力。
专业化改革破解执行梗阻。在营销改革方面，坚持精细策划、强化过程管控、深入现场指导，认真做好“市场”和“现场”两篇文章，打造强大现场，服务创造价值。在支撑专业改革方面，立足求精求高、专业做事、严格细致，做好“安全、保障、创效”三件事。在能力提升改革方面，坚持立足长远，建强队伍，增强能力。在保障改革方面，坚持依法合规，诚信经营，保驾护航。
全面激活第一资源新引擎。持续深化三项制度改革、一级制度体系建设和考核激励机制改革。扎实推进“两级机关+三支经理人”队伍体系化建设，实施基层党建辅导员机制，开展党支部书记“领航工程”和金牌客户经理培育计划，积极赋能基层员工，着力构建覆盖基层管理、党群管理、市场营销的复合型人才方阵。加快构建高技能人才系统化培养体系，大力支持创新工作室项目研发，在智慧油站、新能源技术、数字化运营等关键领域配备专家导师，加速推动创新成果应用转化。