石油锐评——营销新模式重塑企业竞争力

  [中国石油新闻中心2024-11-14]
  近年来，随着直播带货、即时零售等新兴消费模式的兴起，线上消费市场规模持续扩大，展现出前所未有的活力与潜力。就像新疆销售、重庆销售采取的直播带货和云端销售一样，取得了不俗的“销果”。应对新场景、新变化，终端企业要打开视野，创新营销，在市场大潮里急流勇进、奋力争先，加快重塑企业竞争力。
  创新营销模式，首先要“刷新”理念与方法。如今，消费市场多元、消费需求多变，销售企业要结合市场变化，打破传统营销模式的束缚，改变“酒香不怕巷子深”的被动营销或“不动营销”的“老观念”“老思想”，拥抱新的营销理念和方法。要结合网络时代的特色，积极运用大数据、AI等先进智能技术，深度挖掘消费者需求，实现精准营销和个性化服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
  创新营销模式，优化营销渠道是重要途径。销售企业要坚持线上线下相结合的策略，整合营销资源，打造多元化、立体化的营销网络。利用社交媒体、电商等线上平台，借船出海，实现与消费者的实时互动和精准触达。通过线下门店、营销活动，提供沉浸式的购物体验和品牌体验。此外，企业还应加强与其他企业或机构的“联名”合作，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢。
  在创新营销模式过程中，强化团队建设同样至关重要。销售企业应注重提升员工的数字营销技能，特别是在数字导购、私域运营等领域，打造一支专业、高效、富有创新精神的营销团队。通过建立完善的激励机制和考核机制，激发团队成员的积极性和创造力，确保营销策略的有效执行和营销目标的顺利实现。（肖遥）