应对市场之变提升综合能源供应能力

  [中国石油新闻中心2024-10-29]
  赵明奎 山东销售公司执行董事、党委书记
  坚持“油气是基础、氢电是趋势、非油是未来”，加快推进“油气氢电非”综合能源服务转型发展，持续提升综合能源供应能力。
  当前，全国成品油市场面临产能结构性过剩、新能源产业提速、成品油消费量即将达峰、需求降级增速放缓等矛盾困难，成品油销售企业正面临严酷的行业之变和市场之变。山东省成品油市场是全国市场的缩影，多年来始终处于全国成品油变革最前沿，所面临的困局极具典型性、代表性。身处红海市场的山东销售，正经受着油降、非窄（非油产品销售渠道窄）、网弱、人多、费高、企亏的严峻考验。在绿色低碳发展大势下，山东销售认真落实集团公司党组“山东销售人一定能够干好山东销售事”的嘱托，坚持“油气是基础、氢电是趋势、非油是未来”，加快推进“油气氢电非”综合能源服务转型发展，持续提升综合能源供应能力，不断增强核心功能、提升核心竞争力。
  坚持“油气是基础”，巩固油气市场主导地位。坚持低成本发展战略举措，摒弃“重资产、高租金”的网络发展模式，通过创新合资合作、受托经营等方式治理低销低效站，稳步调整网络结构。认真落实“二十四字”营销方针，发挥产业链一体化优势，促进以销定产、淡储旺销、采销协同，共同应对市场之变。今年以来，公司油品总量与纯枪量相对市场份额增幅均好于主要竞争对手5个百分点以上。坚持“以气带油”，推进油气两条产业链销售终端融合共建，大力开发高速公路LNG项目，不断提升国内车用LNG市场份额。强化新业务拓展，利用山东港口众多、货物吞吐量大的优势，依托双方已有的合资公司，办理国际航运船舶油气保税加注牌照，大力拓展船用保税燃油和LNG市场。紧紧抓住全省民用机场改扩建和航油质量升级的机会，探索开展航煤和生物航煤销售，力争实现山东生物航煤业务新突破。
  坚持“氢电是趋势”，积极布局新能源产业。聚焦新能源快速替代，按照“加快发展充电、规模发展光伏、审慎发展换电、稳健发展加氢”的思路，抢滩布局各类新能源项目。光伏项目坚持站内站外并重，灵活运用自建、合作等方式，低成本推进光伏场站改造，做到“应上尽上”，累计建成光伏站227座，位列成品油销售企业第一。充换电项目快速抢占公交场站、机场、城市绿岛等优势地块，出台《电动汽车充电站低成本建设指导意见》，做到投资与效益匹配、投入与产出平衡，累计建成充电站116座、配置充电枪791把，均位居成品油销售企业第三；今年累计自营充电量近1400万千瓦时，位居成品油销售企业第四；平均单枪投资成本下降13.7%。加氢项目坚持“因需稳上、试点论证”，结合山东省新旧动能转换起步区加氢规划，因地制宜打造氢能应用场景。充分发掘风电、地热等自然资源禀赋，与油气田企业、地方政府合资合作，开辟地热能开发新赛道。目前，滨州、潍坊地热能开发项目取得积极进展，进入框架协议签约环节。立足集团一体化优势，延伸拓展跨地域富余电能串换利用，消纳自产绿电资源，提升公司充换电业务的竞争优势。
  坚持“非油是未来”，打造非油业绩增长极。牢固树立非油主业意识，持续丰富非油业务的内涵、拓展非油业务的外延，进一步提升产品力、营销力、运营力。做强便利店零售，做大自有品牌，丰富“商品+油品+服务”组合礼包，延伸汽服、洗车、养车等汽车生态链，增设餐饮、黄金等增值服务业态，全面打造一站式消费服务场景，满足人民群众对美好生活的需求。加快推进数智化赋能，加快平台化发展、数字化转型，整合直播渠道和供应链资源，构建线上下单、线下配送的仓店一体化即时送达模式，城区百万元店全部开展上线到家服务，提升客户服务体验。加大与地方政府、国资央企、头部企业的战略合作力度，扩大客户引流和消费挖潜，推动多业态场景用户相互转化，打造“人·车·生活”生态圈综合服务新优势。