协同各方推进多业态发展

  广东江门石油通过引进汽车检测、水果销售、咖啡销售、快餐等业务，加快向综合型服务商转型
  [中国石化新闻网2020-08-20]“我们要优化业务结构，推动新业务发展，减少疫情对非油品销售的影响。”在二季度召开的例会上，广东江门石油相关负责人对非油品经营提出具体要求。
  自开展百日攻坚创效行动以来，江门石油大力建设综合型服务站，协同各方推进多业态发展，先后引进了汽车检测、水果销售、咖啡销售、快餐等业务，助推非油品经营。截至7月，江门石油基础品类销售额实现同比增长。
  验车、年审，一站解决
  江门石油在对汽车美容、维修、检测等汽服业务进行深入调研后，决定从汽车检测业务入手，开拓汽车后市场。他们成立领导工作小组，由公司负责人任组长，带领非油部、发展部等工作人员认真研读“汽车检测站建设标准”，对检测线车间、试车跑道、办证厅、外检区、环保线车间、配套停车场等硬件设施进行综合考量，选择适合开展该项业务的加油站。
  最终，他们决定在甘棠加油站建设汽车检测站。该站占地面积1.3万平方米，紧邻江门大桥，周边有江门最大的中心医院、高档小区碧桂园等，车流量大。建成后的汽车检测站除了检测汽车、处理违章、销售车险、办理年审等，还推出汽车维修、汽车精品销售、二手车交易、车辆金融贷款等业务，满足了客户一站式消费需求，促进了非油品销售额、油品销量的双增长。
  生鲜、水果，新鲜美味
  “好消息，百果园开业大酬宾，购买水果满100元减15元。”在甘棠站易捷店，大喇叭里循环播放着当期促销活动信息，吸引了不少客户驻足选购。
  3月初，江门石油在甘棠加油站建成该公司首座百果园品牌水果店，开展生鲜水果销售业务。每周，水果店都会推出一款水果进行促销，如新疆阿克苏苹果、进口黑提、沙漠蜜瓜等，深受客户欢迎。
  同时，江门石油结合社区居民较多、购买力较强的特点，在位于社区附近的双龙站、丰乐站易捷店开展生鲜水果销售业务，并由甘棠加油站为各店提供货源。他们还引导客户线上下单、门店提货，提升门店销售额。截至目前，5家开展水果销售业务的易捷店实现水果销售额30万元。
  咖啡、汉堡，要啥有啥
  “你好，我要一杯摩卡、一块马卡龙。”6月初，摩吉纳咖啡第五家分店在江门石油丰乐加油站开业。为促进咖啡销售，江门石油一边开展各类促销活动，一边与美团合作开展配送业务，开启了线上接单、线下配送的零售模式。
  江门石油还在双龙加油站设立了简餐厨房，通过调整店内布局、融入咖啡文化元素，营造浓厚的休闲氛围。他们还通过开展新会员注册有礼、司机深夜加油送福利、购物满10元减5元等促销活动，促进该店销售额稳步提升。
  “一个培根堡套餐、一个苹果派。”中午，在甘棠站麦当劳得来速餐厅，已有不少司机在排队点餐。年初以来，江门石油组织人员进行市场调研、可行性分析，最终在江门地区建成第一家得来速餐厅。该餐厅面积380平方米，可为客户提供自助点餐、移动支付、自助取餐等服务，预计全年营业额540万元。