东方物探海洋物探处提质增效的思考

  [中国石油新闻中心2020-06-23]今年年初以来，受油价暴跌和新冠肺炎疫情全球扩散影响，技术服务市场需求萎靡。如何驶出这片冰封地带？东方物探海洋物探处创新思维，全力做好市场“增量、增质、增效”文章，开启市场破冰之旅。
  市场前瞻：破冰的适时之政
  东方物探海洋物探处针对海外市场战略布局和区域市场运作实际，在伦敦、奥斯陆、休斯敦、佩斯等油公司聚集地建立市场网点，在东南亚、南美、西非、北美等地派驻市场人员，打造形成了全球化市场开发网络。
  目前，海洋物探处已形成了“以尼日利亚为中心的西非市场、以阿联酋为中心的中东市场、以阿塞拜疆为中心的环里海市场”三大区域规模市场同步推进的发展格局。
  物探处成立区域市场投标领导小组，完善了主要领导全面统筹、项目领导市场统筹、分管领导资源统筹、职能部门协作保障的联责联控机制。机关全面履行协调、监控区域资源和项目执行职能，一线队伍充分挖掘作业潜力。干部职工接受市场事实和变革之需的心智也愈加成熟。
  创新招法：破冰的深层智慧
  物探处摒弃“零和博弈”理念，寻求合作共赢，实施“一国一策、一地一策”营销策略，打造形成了以“与油公司合作的‘阿塞拜疆模式’、与本土物探公司合作的‘尼日利亚模式’、与国际技术服务公司合作的‘墨西哥湾模式’”为代表的三大创新商务合作模式。
  在里海，物探处开创了与油公司成立合资公司的“阿塞拜疆模式”成功经验，合资协议中设置“排他性条款”和“避免竞争条款”，掌握了环里海物探市场的主动权。
  在西非，与尼日利亚国家物探公司签署合作协议，双方按照约定比例进行联合投标和项目运作并承担各自责任，实现了三方合作共赢。在墨西哥湾，与西方地球物理公司签署合作备忘录，共同开发墨西哥湾市场，展现出极强的市场竞争力。
  强力推进：破冰的突围路径
  市场之寒没有“冰封”物探处“走出去”的步伐。海洋物探处持续夯实中东、西非、里海三大区域规模市场。
  中东市场全力落实公司“中东战略”，稳步推进与阿联酋ADNOC的互信合作，成功带动科威特、沙特等海上市场部署意向。西非市场深化与重点客户的持续合作，力争实现过渡带项目突破。环里海市场采用合资和轻资产模式，持续输出技术、装备、人才和管理，推进区域规模市场重点过渡带和浅海OBN项目落地。
  物探处积极扩展亚太、西欧、北欧、拉美等新区市场，推动全球海洋市场均衡开发，成功中标Shell文莱项目，并获得OBN延期和四维拖缆工作量追加；密切追踪国内OBN项目动态，并以客户为中心，将先锋号船队调回国内，履行找油找气的责任。同时，物探处推进与国际知名的ROV公司合作，开拓深水ROVOBN（机器人节点收放）市场，探索新的经济增长极，保持OBN市场占有率超过40%。
  组织管理：破冰的有力支撑
  撞开“冰封”的背后，是持续精益管理的强大内力。海洋物探处采取多种沟通形式加强市场推介和技术营销力度。4月以来，与BP、巴西国家石油公司、壳牌、雪佛龙等8家油公司召开网络视频市场开发会议10次，甲方管理及技术人员参与东方物探市场推介会达200余人次。
  物探处强化市场信息评估与筛选、工程招标文件确认、投标文件审核、合同签署的全过程把控，规避潜在合同风险，提高市场抗风险弹性。同时，实施海外市场集中调配、分责落实，推进建立资源内部租赁、调剂使用平台，实行项目直线管理。物探处强化海外资产管理，在维护资产安全完整性的同时，加快地区优势资源转换，确保综合效益最优化。
  市场严酷并非一无可取，危机培育出物探处追求卓越的意志和勇气，在破冰之路上步履铿锵。