聚焦质量效益提升收入利润增幅创新高

  [中国石化新闻网2020-02-10]2019年，是江汉石油工程公司的又一个丰收年，营业收入和利润总额保持强劲增长势头。其中，营业收入比上年增长20.1%，利润总额比上年增长80%，收入增幅创历史新高，连续7年保持盈利。
  面对严峻复杂的外部环境，该公司聚焦质量效益提升这一中心任务，谋深做细市场开拓、管理提升、特色发展等重点工作，为决胜全面可持续发展打下了决定性基础。
  通过创指标、创纪录实现创品牌，市场话语权持续提升
  2019年12月17日，由该公司承揽钻完井施工的中国石油四川页岩气井Y101H2-8井，测试气量50.69万立方米/日，创测试产量新纪录。这是他们在该区块施工的首口井，钻井、压裂、试气、射孔、连续油管、完井等“一条龙”施工服务，均优质高效完成。为此，甲方决定将平台余下的6口井的钻井和压裂施工交给他们，并表示今后要长期合作。
  面对激烈的市场竞争，该公司努力把每一项工程都做成优质工程、品牌工程，通过创指标、创纪录实现创品牌，市场话语权也随之持续提升。
  在华东南川页岩气市场，为了打响进驻该市场的第一枪，该公司凭借丰富的页岩气工程技术服务经验，在施工中大胆推翻一开完成后进行设备平移的传统井工厂钻井方式，在一开、二开中完后进行设备平移，不仅降低了劳动强度、施工风险，而且大幅提高了钻机运行效率。施工以来，该公司先后打破8项工区纪录，承钻的4口井全部被评为“优质工程”。
  甲方一次次的肯定和赞扬，让江汉石油工程品牌的社会影响力持续提升。2019年，在石油工程市场，江汉钻井、江汉测试、江汉压裂、江汉连油、江汉射孔等品牌精彩亮相，延伸了外拓市场的触角。该公司2019年新签合同额比上年增长42.6%，对外揽活儿收入比上年增长28%。
  【启示：只有充分发挥技术、队伍和业绩优势，通过创指标、创纪录实现创品牌，努力把每一项工程做成优质工程、精品工程，市场份额和盈利水平才能持续提升。】
  管理创新激发创效活力，促无效变低效、低效变高效
  2019年，该公司东北、坪桥、玛湖等项目提速提效工作成效显著，单井毛利率创历史最好水平，成功甩掉“低效”项目的帽子。
  “低效项目要盈利，关键是向管理要效益。”这是该公司项目负责人多次深入“低效”市场、充分做好市场调研后达成的一致意见。
  该公司大胆借鉴民营企业管理经验，实行扁平化管理、社会化用工、市场化采购的“三化”管理模式，大幅降低了项目运行成本。“现在大家的管理理念都脱胎换骨了。”该公司经营管理处处长肖正国说。
  与过去求规模、要装备相比，该公司现在更加注重效益最大化。他们转变传统思维定式，加大对特色高端高效核心业务的投资力度，对市场规模不确定、技术尚不成熟的业务，通过设备租赁、外部协作，减少资产负重。
  管理创新激发了创效活力，促无效变低效、低效变高效。2019年，该公司在建项目全部实现盈利。
  【启示：转变思路，柳暗花明。在残酷的市场面前，只有彻底转变传统思维定式，有效整合优化行业内外及社会资源，取长补短，项目才能实现无效变低效、低效变高效。】
  出台做大做强特色业务激励政策，向特色化技术服务转变
  2019年11月24日，由该公司负责施工的L209H29B-5井创最大牵引井斜、最大定点射孔等两项国内纪录，敲开了中国石油长宁区块页岩气市场大门。
  2019年，该公司按照集团公司关于石油工程“专业化、市场化、国际化、高端化、特色化”发展要求，认真研判石油工程面临的形势，明确向特色化技术服务为主转变的发展思路，出台了一系列做大做强特色业务的激励政策，实行投资投入、立项研究、资质申报三个优先，编制、队伍、装备三个保障，核算、考核、兑现三个分开。
  在政策的激励和引导下，该公司新增各类特色技术服务队伍14支，队伍占比达到13.5%，特色技术队伍的发展活力被有效激发。目前，他们拥有中石化首家定测录导一体化甲级资质，施工优质储层钻遇率98%，三开平均提速37.3%；江汉环保在中国石化内部和浙江油田、中国地质调查局、中国石油新疆塔里木油田等外部市场，逐步形成了人无我有、人有我优、人优我特的品牌优势，形成了亿元级规模市场；连续油管形成四大类36项特色技术，工具实现了国产化、系列化和规模应用。
  “目前，我们已拥有高温高压测试、多级射孔、牵引器、环保、定测录导一体化、连续油管等6项优势突出、市场规模明显的特色品牌。”该公司市场开发运行处崔云海介绍。
  2019年，该公司特色业务实现收入占比达72%，增幅50%，成为收入和利润的重要增长极。
  【启示：企业要加快实现高质量发展，必须根据当前形势，准确找到自身定位，向特色化技术服务转变，这将成为收入和利润的重要增长极。】