天津销售以三项制度改革促高质量发展纪实（图）

  “利斧”劈开“四座山”
  [中国石油新闻中心2019-12-06]
  作为华北地区体量最小的销售企业，天津销售公司曾经连续几年亏损严重，被特困企业的“帽子”压得喘不过气来。今年前11个月，天津销售实现纯枪销量46.53万吨，非油店销收入2.03亿元，减亏1.3亿元，利润5488万元，实现了华丽转身。更令人欣喜的是，每名员工被激发出来强大的内生动力，为企业可持续发展提供了不竭源泉。
  天津销售借助市场化改革试点这一有利机遇，用三项制度改革这把“利斧”，劈开了横亘在前进路上的“四座大山”，让这个经历20年风雨的老企业，以新面貌踏上新征程。
  找准制约发展的“总开关”，以刮骨疗毒的决心捅破“天花板”
  只有1.19万平方公里，400万吨的成品油需求，却有上千家供应商角逐，“三黑”窝点多，城市交通发展迅猛及安全环保压力剧增形成多重负荷。同时，多年亏损带来的员工士气低落让天津销售面临着“市场火山、成本高山、服务冰山和改革刀山”的严峻考验，改革成为生存之战。
  2019年年初，销售企业市场化改革试点为天津销售打破旧体制、构建新生态敞开了大门。一场以市场为主导、涉及体制机制、薪酬分配和人事制度改革的大幕全面拉开。他们瞄准“小机关，大销售”目标，推进“大部制”改革，公司两级机关部门减少14个，101名机关人员转岗一线，调整中层干部58人，优化干部结构，构建市场快速反应机制；向薪酬分配机制“开刀”，打破大锅饭、小锅饭，各层级生产管理单元由“发工资”变为“挣工资”，激活市场一线的“一池春水”；加大零售、直批考核激励，优化批零、批直结构，打好纯枪、直销和汽油上量“三个硬仗”，破解“赔本赚吆喝”的困局；深入探索非油店内店外发展新模式，开辟非油业务新境界。
  一项项改革，如一把把“快刀”，斩断了缚住手脚的一道道绳索，为鏖战市场增添了无穷的力量，公司上下生机勃勃，活力迸发。
  用好力拓市场的“金钥匙”，以锐不可当的气魄实现“撑竿跳”
  滨海分公司开展刘庄加油站促销活动，汽油日销量环比增幅334%；昆仑好客公司做精创效业务，吨油非油收入连续位列销售公司第一；员工刘双双月非油销售额突破4万元……
  在天津销售的每一个加油站，油非上量增效的新思路、新业绩层出不穷。正是有了力拓市场的“金钥匙”，打通了赢得市场的新途径，实现了各个领域的新突破。
  纯枪上量是创效之源。天津销售公司紧紧围绕市场做好“三篇文章”，让“拓市场、提纯枪、增效益”攻坚战精彩纷呈。做好纯枪“考核文章”，对各单位下达纯枪刚性指标，纯枪考核比例在工资总盘子中占70%，纯枪销量与绩效挂钩，奖罚分明；做好加油站“管理文章”，对加油站分类施策，3000吨以下油站实行并站管理，稳妥推进加油站业务外包、委托管理、“1+N”模式；3000吨以上站经理实行年薪制和竞标式上岗，充分下放“5+2”权利，对加油员实行升油含量工资政策，激励员工多卖油、卖好油；做好营销“战术文章”，创造推广点对点营销战术，让“双低”变“双高”。多管齐下，使公司纯枪销量月月“箭头向上”，价格到位率保持在96%以上。武清分公司更是以零成本打造3座万吨站。
  零售增效，批发也要增效。今年前11个月，天津销售公司批发量在总销量中的占比由55%降到45%，直销量占比从24%升至63%，同比减亏3569万元。
  油品“千帆竞发”，非油更是异军突起。这个公司以“强店销、拓店外”为核心，用好五大“法宝”——实施百万元策略，将10个市场份额高、顾客信任度好的日用商品成功打造成百万元单品，百万元店从9座提升至70座，50万元店从16座提升至49座；建立三级分析机制，改善品类结构，包装饮料、家庭食品、酒类及润滑油、车辅产品占比提升到39.6%；商品采购直接找厂家，提高商品核心竞争力；建立非油百元销售提成、全员营销、突出贡献奖及开口营销劳动竞赛等系列激励措施，“油卡非润气”全面提升；创新店外业务发展思路，着眼店外销售市场设立8个外拓市场项目，培养45名专业化人才，夯实发展根基。今年前11个月，公司非油店销收入同比增长36%，毛利同比增长18%。
  培育点燃激情的“主引擎”，以拼搏奋斗的精神浇灌“常青树”
  天津销售党委书记、总经理张安平说：“我们就是要给那些想干事、能干事、干成事的干部员工提供舞台，把劳模高高举过头顶。”
  把发展摆在前头，把群众装进心里，让党员争当先锋，让员工岗位逐梦，已成为公司高质量发展的强大引擎。
  此次改革“伤筋动骨”，触及每个人的利益。人们难以忘记，每项改革措施出台，都要经过各级工会组织和职工代表反复讨论，每项改革成果都惠及员工群众，让员工真正成为改革的参与者、推动者和受益者。
  公司党委舆论先行，通过“一网一刊一微”发表19篇评论文章，并坚持党建与改革发展同步谋划，及时完成11个基层党委(总支)和67个党支部的组织建设和人员配备，打造坚强战斗堡垒；广泛开展“砥砺奋进20年先进个人”“十大优秀站经理”和“十大服务明星”评选，营造干事创业的良好氛围。
  在机关走廊里，天津销售隆重表彰的10名“忠诚奉献·爱岗敬业”先进个人展板熠熠生辉。同时，这些来自公司各单位的铁人式站经理、加油状元、销售运行组织专家、模范经理人的照片和故事像“明星”一样占领了公司网页、《天津加油》杂志的版面。其中，奋战加油一线多年的吴鹏、刘彬今年通过干部公开竞聘，分别当选静海分公司副经理和滨海分公司经理助理。

  无处不在的改革激发了广大干部员工的工作激情，公司双层罐改造创造了45个项目“交工即投运”、最短工期22天的新纪录；市区分公司富民路加油站14名员工个个争先创优，油非销售连创新高。