川庆测井公司：跨国“三法宝”

  [中国石油新闻中心2017-12-26]
  今年，川庆测井公司的射孔弹配套产品完全依靠自己的品质和资质，进入了亚非美三大洲的国际市场。截至12月18日，川弹及配套器材出口额比去年同期上升了56%。土库曼斯坦10万发射孔弹及配套射孔枪、哥伦比亚1000米射孔枪、美国6万多支80型短枪……源源不断的国际订单，源于川庆测井人对国际市场的敏锐、执着和胆识。
  敏锐，抢到刚果（布）订单
  9月初，川庆测井人了解到国内一家企业即将进驻非洲刚果（布）市场，需要大量射孔弹及配套器材，而让这家企业头疼的是：现场施工需要哪些产品，如何把这些民爆物品安全运送到海外市场。
  川庆测井人敏锐地意识到，在这个海外市场，仅有优质的产品是不够的，还必须有贴心的服务。他们发挥集射孔器材设计与制造、射孔工艺研究、射孔技术施工服务于一体的专业化优势，从现场施工更安全经济的角度，为甲方提供了包括射孔弹、射孔枪、接头、雷管、导爆索、起爆装置等在内的器材配套清单，并给出了一个快捷的物流方案。
  看到如此专业而贴心的“一站式”服务，甲方如释重负，果断放弃招标方式，直接与川庆测井签订了总包合同：5万发射孔弹、近4千米射孔枪和配套器材。
  执着，留住委内瑞拉客商
  2012年，川庆测井第一次将2000米86型和114型射孔枪卖到了委内瑞拉。当时受设备、工艺、刀具等加工条件的制约，一些细节做得不够好，委内瑞拉客商提出了改进意见。
  川庆测井接到反馈意见后召开专题会进行逐项分析，制定整改措施。5年间，这个公司投资近500万元，购置2台数控管螺纹车床、1台4千瓦激光切割机、数控钻铣中心等设备，改进并提升了设备加工能力。运用新设备和新刀具，经过工艺优化，产品加工精度与质量超过国际同行的器材标准。
  川庆测井更新装备、改进工艺做出的每一步努力，都让委内瑞拉客商及时看见，接到样品后，外商毫不犹豫地发出了73型枪的订单。8月中下旬，这批73型枪及配套器材平安运抵委内瑞拉。
  胆识，撬开阿塞拜疆市场
  今年6月，销售人员获得一个市场信息：阿塞拜疆客商不愿用常规无枪身螺旋弹架，需要大量链式无枪身射孔器材和配套的3万发弹。
  链式无枪身射孔器，从设计到加工都是一个全新的产品，考验川庆测井人胆识的时机来了。从获悉信息开始，他们就组织技术人员讨论方案，设计弹托和弹壳图纸，选择弹托材料，并联系协作厂家开展科研试验，9月取得阶段性成果后，与外商签订了合同。
  一个多月后，新产品定型，技术专家说：“经过大量试验，新产品穿深性能、耐压指标都优于此前的同类型产品，射孔后弹架碎屑较小，完全能够满足外商要求。”12月15日，前来验货的外商通过现场打靶，对新产品的质量和打靶效果都表示满意。
  凭借独特的敏锐、执着和胆识，川庆测井的射孔弹产品畅销海外，10年间出口射孔弹130万发、射孔枪23万米，成为企业新的经济增长点。