化工销售燕山经营部三元聚丙烯重点客户采购量实现突破

　　[中国石化新闻网2014-08-22]今年以来，化工销售燕山经营部注重发挥“产销研用”一体化的营销优势，在积极拓展三元聚丙烯销售渠道的同时，努力提升单客户采购量。8月，他们与国内某知名的CPP（流延聚丙烯薄膜）生产企业达成采购协议，从而拥有了首家月采购量300吨的三元聚丙烯专用料客户。
　　该企业是国内生产CPP的龙头企业之一，年产CPP2万吨，三元聚丙烯月需求量约400～500吨。因此前燕山产品质量时有波动，且装置生产不稳定，该客户仅少量采购维持关系，其余全部使用国外产品。通过对其生产经营状况的了解与分析，化工销售燕山经营部认为与该客户有较大的合作空间。为了尽快以点带面扩大三元聚丙烯客户群的采购量，该经营部积极配合公司产品线和燕山分公司，根据客户反馈的意见，不断提高生产稳定性，并多次衔接推进该客户的产品试用工作，及时提供技术支持，同时在保证供应量的前提下与客户签订合同价格，提高了客户对产品的认可度，促使该客户最终决定降低进口采购比例，8月开始增加使用燕山石化产品。