川维厂醋酸甲酯产品销售完美收官

　　[中国石化新闻网2014-01-13] “我们超额完成了醋酸甲酯年度销售目标任务，销售量再上一个新台阶，难能可贵。”川维厂副厂长刘隆平得知醋酸甲酯销售喜讯后充满喜悦的心情。

　　2013年，川维厂醋酸甲酯（简称甲酯）产品产销率100%，销售量、销售收入及销售均价同创新高。销售量同比增加30.82%，销售收入同比增加69%，销售均价同比增加697元/吨。川维厂已成为国内名副其实的最大的甲酯生产供应商。

　　调整效益产品结构。甲酯是该厂拳头产品聚乙烯醇产品生产流程中的中间产品。2012年初，该厂通过综合效益测算，决定优化调整甲酯效益产品结构，将新区、老区回收装置停运后所新增的甲酯产品全面推向市场，连续两年获得良好的经济效益。

　　调研市场制定方案。谁拥有客户，谁就拥有市场话语权。2011年下半年，为了拓展甲酯销售市场，该厂主管营销负责人亲自带队，组成专业营销团队，兵分多路，拜访老客户，走访新客户，先后走访了华东、华南、西南等地区，千方百计争取更多的客户资源。销售部门编写了《醋酸甲酯市场调研报告》，摸清了各销售区域甲酯销售现状，制定了“以经销商为主，健全客户群体，以技术服务促销”的营销规划方案和甲酯营销工作实施细则。

　　服务客户树立品牌。为实现月度、季度促销增效目标，该厂甲酯营销人员开展“比学赶帮超”、客户服务“六项承诺”、争创“服务标兵”销售增效竞赛活动。他们通过给客户提供手机短信、提货路标引导图、发放用户服务联系卡，以及为用户“茶歇式”快捷办理提货手续等“一站式”销售服务，让更多的客户乐意回头；精心策划销售方案，优化市场结构；收集分析市场信息，对内紧密协作，对外交流沟通，增量销售甲酯产品。重视加强技术应用试验，深入下游指导新客户使用新品，推进了产品品牌及服务品牌建设。

　　优化物流保证销售。甲酯作为危险化学品，物流运输存在许多难题。该厂主管领导深入一线亲自协调，督促解决储罐租赁、装车、船舶准备、储存配套设施改造、分析检验、运输资质审查等一系列问题，满足甲酯的运力需要，化解了甲酯销售断货的风险。