化工销售成都代表处合成树脂产品销量同比增长24%
2013-12-27
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化新闻网2013-12-26]11月，化工销售华中分公司成都代表处销售树脂产品29882吨，1～11月共销售树脂产品22.8万吨，同比提高24%，月度及年度累计销量均创历史新高。
今年以来，为应对川渝地区激烈的竞争环境，配合做好武汉乙烯的区内销售以及中石油彭州乙烯的应对措施，成都代表处于年初提出“二次创业”的口号，以创业的心态来应对机遇和挑战。
一是产品手册随身带，随时随地推广武汉乙烯产品，讲解并推介与客户需求相关的武汉乙烯产品，让客户提前了解，预先进行心理销售。武汉乙烯开车以来，成都代表处共计销售武汉乙烯各类树脂产品共计23458吨，占销售总量的10%。
二是扩大产品辐射区域，组织客户经理走访离成都较为偏远的市场，成功开发了一些实力较强的生产厂家，截至11月开发客户共计8家。
三是提高客户服务效率，建立客户联系QQ群、飞信群，做到了信息发布的及时性，提高了工作效率；并利用IT平台，上传客户需要的产品手册、质检报告，方便客户的使用需要。
四是积极反馈各类信息，及时掌握同行库存及在途信息，同时启动产品价格预测、效益核算；另一方面将已销售武汉乙烯产品的使用情况、建议等及时以报告形式反馈产品部。