中国石化燃料油公司成功开发宁波当地MGO大客户

　　[中国石化新闻网2013-10-07]9月23日，燃料油公司与宁波欧亚远洋渔业有限公司正式签订900吨MGO销售合同，标志着宁波港有史以来最大的一笔MGO订单花落燃料油浙江宁波分公司。

　　自集团公司年中工作会议召开以来，浙江宁波分公司积极贯彻落实会议精神，全面实施“优化、降本、合作、创新”的方针，在保税油经营方面，面对宁波区域市场竞争激烈、价差差的特点，重点突出加强对宁波当地市场的开发力度，第一时间组织相关人员对区域内客户进行新一轮地毯式走访营销，宁波欧亚远洋渔业有限公司就是在8月初浙江宁波分公司在对象山地区的调研中发现的潜在新客户。

　　今年8月，宁波遭遇历史罕见的强高温天气，虽欧亚远洋渔业公司地处偏远，分公司相关人员还是冒着40多度的高温，先后6次历时3个小时从宁波赶到象山，登门拜访。“没想到你们中国石化这么大的企业都亲自到我们如此偏僻的地方来谈业务”也许是这份诚心打动了该公司负责人，经过无数次的沟通协商，浙江宁波分公司于9月22日晚上11点，最终得到对方明确答复，同意第二天签订900吨MGO的销售合同。

　　值得一提的是，在此次销售过程中，对方客户原要求在宁波进行供油，浙江宁波分公司从全局利益出发，考虑到如果在浙江舟山分公司码头直接供油，就可省去配送费用，同时还能省去二次物流费用和二次物流当中的损耗。光此3项就可以为公司节约至少每吨60元人民币的费用，最终还是说服了客户去舟山进行加油。

　　此次当地MGO大客户的开发，使浙江宁波分公司在MGO这个小品种经营上取得了量和利的有效突破。