浙江石油1至8月高标号汽油销量增长明显

　　[中国石化新闻网2013-09-09]今年，浙江实体经济增速放缓，成品油增量空间有限，浙江石油把做大高标号汽油销售作为优化经营结构、增加销量、提升效益的重点，并通过完善网络、加强宣传营销、开展比学活动、加大奖励力度等措施，着力扩大97号汽油销售。1-8月，全省系统汽油零售同比增长11.5%；其中97号汽油零售占汽油零售比重25.1%，列区内省公司前列，为集团公司资源效益最大化作出了贡献。

　　首先完善网络，增加高标号汽油供应。各分公司通过对小站进行新形象和扩容改造，进一步提升网点质量。同时针对浙江地区高档轿车较多的热点，增加高标号汽油供应站点，目前97号汽油供应站点已达到1288座，占汽油网点总数的75%，满足了高端客户的需要，促进了高标号汽油的增长。

　　加大宣传营销力度，扩大97号汽油销量。全省系统加大高标号汽油品的宣传力度，以节能环保的角度加强高标号汽油知识的普及，增进客户消费意识，同时做好政策宣传，形成推销高标号汽油的良好氛围。各分公司还密切关注97号汽油消费市场情况，充分利用品牌、网络、品质和加油卡优势，认真分析97号汽油客户的类型、特征和需求偏好，加强市场细分，明确目标客户群体，加大宣传和促销力度。直分销方面，采取竞赛促销与高低标号汽油搭配销售的给合营销来促进高标号汽油的销售，并做好油站分销客户购买兴趣度，延升高标号汽油销售链。

　　加大对高标号汽油的考核力度。为充分调动各分公司扩大97号汽油销售积极性，省公司特设立了97号汽油销售红旗，全省按销售规模分为两组，每月分别设2面红旗和1面红旗，营造你追我赶的氛围。同时加大对高标号汽油的销售激励，根据与今年上半年97号汽油月均销量相比的环比增量，省公司给予相应的奖励，重点向一线倾斜，并按月兑现。年底，省公司还将对97号汽油销售情况综合评出一、二、三等奖若干名。