中国石油管道局“双支柱”全球架构高效市场(图)

　　[中国石油报2013-09-04]

　　中亚C线乌兹别克斯坦段施工现场。

　　9月2日，记者从中国石油管道局获悉，经过近5年的战略调整和战略实践，管道局不仅在系统外市场开发取得丰硕成果，国际业务也已遍布海外30多个国家和地区，实现了由管道施工型企业向国际管道工程总承包商的华丽转身。

　　2009年，中国石油管道局根据国内外市场形势的变化，量身定做市场战略，从而为快速启动系统外市场和国际市场做好战略准备。管道局通过精心布局市场，分清启动市场的先后与主次，明确了市场资源的投放方向，形成国内外、系统内外“双支柱”的市场格局，市场结构日趋合理。

　　在近5年的时间里，管道局坚持“不换频道”，通过搭建市场研究、市场信息、客户管理和投标报价等一系列平台，扭转了过度依赖国内和系统内市场的局面。在去年市场开发合同额中，管道局的系统外和国际市场份额分别占总合同额的47%和51%，提前实现既定目标，为管道局可持续发展奠定了市场基础。

　　近几年，管道建设高峰期的到来，给管道建设业带来千载难逢的好机会。特别是伴随着企业体制与机制的深入改革，管道局注重市场开发的长期性、稳定性和持续性，并在提升市场开拓能力上下功夫。这主要表现为完善风险防控管理，优化约束激励机制，以整体装备储备为后盾提高应变能力等，从而增强企业核心竞争力和抗风险能力。

　　2009年以来，中国石油管道局在国内市场先后中标了西二线、西三线、陕京三线、呼包鄂项目、山西管网、云南管网、贵州管网和广东管网等项目，合同额在5000万元以上的项目超过300个。在国际市场，管道局全力开发中亚、非洲、中东、亚太和中南美五大区域市场，先后中标中亚C线、哈中二期、泰国那空沙旺天然气管道、伊拉克巴德拉油田管道等一批项目，投标中标率达70%；成功进入英国石油公司、荷兰皇家壳牌公司、俄罗斯天然气工业股份公司、马来西亚国家石油公司等储运建设市场，被壳牌列为全球承包商。

　　另外，中国石油管道局在国内基本形成覆盖全国的维抢修封堵保障体系，国内市场份额逐步加大，在国际市场相继中标伊拉克战略管道开孔EPC项目，南苏丹3/7区复产保驾等项目，市场开拓取得新突破。