化工销售华南分公司顺丁新产品销量稳步上升

　　[中国石化新闻网2013-08-21]化工销售华南分公司自5月份打开茂名石化顺丁橡胶销售局面以来，茂名石化顺丁产品销量实现稳步上升。7月份共销售茂名石化顺丁橡胶5239吨，环比增长179%，占当月顺丁产品总销量的60%，市场占有率同比上升7个百分点。

　　2013年，华南分公司针对区域特点深挖市场，促进了销量的大幅增长。一是通过重点客户树立新产品口碑。紧密跟进下游重点工厂的试料进展，通过区域内多家重点轮胎企业的成功试料，在市场上为茂名石化顺丁产品树立了良好口碑。目前，区域内已有5家具有代表性的轮胎企业开始批量采购。二是大力开发新客户。通过市场调研摸清了区域内14家轮胎企业的产能产量、原料需求量以及采购来源、结算方式等信息，并将3家轮胎企业确立为开发目标。经过多次走访与协商，成功开发了福建2家轮胎厂，2家橡胶制品厂，3家鞋材厂。

　　此外，为了降低企业投产初期积压的等外品库存，华南分公司充分利用市场反弹的良机，成功推销茂名石化顺丁等外品1582吨。