辽宁销售零售量居板块前列
2013-06-14
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来源：中国石油石化工程信息网
织好“三张网”效益往上涨
[中国石油新闻中心2013-06-13]截至5月31日，辽宁销售公司实现成品油零售200万吨，效益良好，居销售板块前列。辽宁销售公司总经理王学泠告诉记者：“面对市场寒流，我们取得如此经营成果，得益于零售网、客户网和营销骨干网的有力支撑。”
今年年初以来，受经济增长乏力等多种因素影响，辽宁成品油市场消费需求不旺。面对困难，辽宁销售织就“三张网”，在逆境中创造佳绩。
加强零售网，提高占有率。近几年来，辽宁销售把进一步拓展网络和扩大零售作为转变发展方式、提高发展质量的基础工程狠抓不放，与省市政府全面签订战略合作协议。2009年至2011年，辽宁销售瞄准中心城区、经济新区、交通干道和重要集镇，新增300座位置好、潜力大的加油站，每年至少增加40万吨零售量。如今，1200多座加油站覆盖高效市场，以全省1/3的加油站数量占领75%以上的市场。
加密客户网，彰显高品位。辽宁销售充分发挥加油卡便捷畅通优势，与金融和电信等行业密切合作，扩大卡发量，增加卡功能，收到良好效果。2013年前5个月，辽宁销售发行加油卡33.3万张，同比增长18%。统计显示，今年前5个月，7.4万个单位卡客户、117万个实名卡客户消费油品43万吨。
培育营销骨干网，练硬肩膀挑大梁。辽宁销售在全面考核鉴定基础上，根据个人素质和业绩水平，按初级、中级、高级和特级评定加油站经理人，兑现相应薪酬待遇，激发了站经理工作积极性。同时，辽宁销售将加油员改为“营销员”，让加油员走出站外开发客户和维护客户，形成人人懂经营和个个会销售的良好局面。