炼油销售公司春节液化气销售平稳有序 保生产后路畅通

　　[中国石化新闻网2013-02-18]春节期间，炼油销售公司液化气销售员工坚守岗位，密切产销衔接，精心制定和落实节日期间液化气产品出厂的“疏堵保畅”预案，贴近市场、灵活应对，细分市场，全产全销，节日期间量增价稳，汽运、船运、火车和管输出厂平稳有序。7天长假中累计销售液化气产品14万多吨，其中下海、下江装船数量达19艘、火车装运出厂达80余车，库存总量比节前降低3000吨左右，确保各生产企业液化气均处于中低位库存状态，平稳度过了液化气统一销售上线运行后的第一个春节长假。

　　春节作为中国的传统节日，国内液化气市场一般处于需求低迷状态。民用燃气市场需求不振，部分三级站关门放假；液化气深加工行业又遇消费税政策变化，下游芳构化装置纷纷停工或减产，多种不利因素，将进一步增加春节期间液化气销售出厂的难度。

　　今年春节，是炼油销售公司液化气统销后遇到的第一次考验。炼销公司高度重视，精心部署，制定科学、有效措施，加强沟通，在各生产企业的积极配合和大力支持下，周密安排长假期间的每日销售出厂计划量。

　　元月21日开始，炼销公司陆续召开华北、华南、华中等区域产销衔接和部分客户代表座谈会，收集生产企业在节日期间的销售经验，讨论“疏堵保畅”方案。同时，与部分客户代表面对面沟通交流，研讨市场变化，建立稳定的战略合作伙伴关系，实现合作双赢。

　　炼销公司各驻厂办根据自身情况，参考企业历史做法，制定出相应节日期间“疏堵保畅”预案和营销策略，与客户反复沟通，把每天客户计划一一落实。并结合液化气生产、销售的特点，执行“安全生产第一”的要求，坚持低库存的销售策略。各驻厂办充分调动各种运输工具，克服雾霾和雨雪天气的影响，在大年三十将库存降至50%以内，为平安度过春节，打下坚实基础。

　　节前，炼销公司28个驻厂办和本部相关部门，做好节间全天候值班安排，把责任落实到人。节日期间，建立每日驻厂办视频会议机制。每天上午9:30，召开驻厂办视频会议，详细听取驻厂办销售情况、市场反应及春节计划执行情况，针对性地指导销售工作，制定应对策略，顺利度过了液化气统一销售上线运行后的第一个春节长假。