中石油伊朗平衡术：扛住美国制裁阴影
在动荡之中提升执行水平
苏丹分公司是工程建设公司实施“走出去”战略的第一个阵地，1997年承揽黑格里EPC-I工程以来，累计运作150多个项目，营业收入超过35亿美元，建成总计3300万吨/年油田地面产能处理设施、500万吨/年加工能力炼油装置。
近年，苏丹分公司经历过荣获国家“鲁班奖”的欢欣鼓舞，品尝过“南北苏丹分离”、“黑格里油田战争”带来的巨大压力。但是，他们通过艰苦奋斗，提升队伍凝聚力和向心力。
南北苏丹分离后，外籍承包商已经占据施工主导地位，两国多地同时施工，创新经营思路势在必行。苏丹分公司总结整理出“单体项目”、“群体项目”、“区域项目”、“中方施工总承包+国际劳务分包模式”等各具特色的经理管理模式；并将精品工程作为系统工程来抓，从项目策划和启动阶段就要求做到精益求精，承建的6区三期扩建工程、3/7区二期及三期扩建等大型项目，先后获得“国家优质工程银奖”、“全国建设工程优秀项目管理一等奖”、“石油和化工勘察设计行业优秀工程总承包奖”等。他们挑战自我，不断拓宽业务领域，在做强EPC总承包业务的同时，业务面覆盖基础设计、PMC项目管理及油田操作维护等，国际化经营管理体系不断完善。
苏丹分公司大多数员工年龄在25岁至45岁之间，学历高，渴望在海外建设中实现自己的人生价值。分公司将培养出更多的国际化项目管理人才作为己任，建立良好的竞争上岗制度，实施岗位资格量化，让年青人更好地规划自己的职业生涯。分公司每年确立科研课题，选拔优秀的技术专家、高级工程师与年青员工组成技术研发团队，积极参与国际项目交流和技术研讨，在借鉴、积累、创新中不断提升海外项目执行的技术含量和技术应用水平；培养出各类国际化经营管理人才近200人，被誉为“人才培养的基地”，分公司2012年被全国总工会授予“全国工人先锋号”。
在本土化中追逐国际化
土库曼分公司今年承担了100亿立方米产能的阿姆河天然气地面设施工程。
任务艰巨，同时面临着严峻的入境签证和人员不能及时到项目的矛盾。这个分公司认真分析形势，达成共识：只有走“管理国际化、用工本土化”的道路，挖掘和利用当地资源，才能确保项目的顺利实施。
这个分公司充分利用当地劳动力资源：一是利用媒体发布招聘信息直接招聘，或通过当地学校推荐进行招聘；二是将部分工作量分包给成建制的当地团队工程分包；三是以联合体形式与土库曼天然气康采恩在重大项目上进行合作。
与此同时，分公司成立了培训中心，开设技能培训班12个班次，培训员工350人，加大了当地员工的培训力度，同时将优秀、有潜力的员工送到国内公司总部强化培训，逐步实现了员工本土化质的飞跃。
员工本土化给当地员工提供了实现价值的机会，当地员工通过竞聘担任了副总工程师、行管部副经理、机运队机械师、综合队副队长等职。机运队有当地员工180人，承担了100多台运输机械和沙漠吊、制氮车等价格昂贵机械的管理和操作任务。在仅有两名中方人员的培训传授下，当地员工能够按照工作程序和流程自主地开展工作，安全行车近1000万公里。
截至目前，土库曼分公司中土员工比例为1∶9，培养使用当地员工1722人，为当地分包商450多人提供了工作机会。
在风险高地开拓发展机遇
伊拉克属于高风险国家，恐怖袭击事件频发；自然环境恶劣，春天沙尘天气频繁，夏季地表温度最高达70摄氏度；同时政策变化快，人员动迁、清关非常困难。
在一些国际石油公司纷纷撤离的情况下，伊拉克分公司知难而进，在建设“海外大庆”进程中奋力拓展市场规模。为此，他们把安全工作视为“天字号”工程，探索出“培好训、定好位、建好墙、看好门、管好人、通好信、留好路、备好钱”的安保管理方法，重点总结推广“五防”管理模式。
人防，与当地内保对营地执行门禁控制、安保巡逻及武装保护。物防，在每个营地外围设置了围栏、铁蒺藜、壕沟、岗楼、T型墙、巡逻道路等固防设施；利用小T型墙和阻车器，设置“S”型障碍及足量的掩体；员工外出全部乘坐防弹车；储备足够的生活物资、紧急撤离的应急食品和撤离包。技防，在营地安装CCTV系统、紧急报警系统，建立卫星网路系统，配备了手机、对讲机、卫星电话、IP手机等；严格落实准驾制度，皮卡车全部安装了防翻架；制定多套撤离方案，确保陆路和空中撤离通道畅通。信息防，拓宽信息来源，认真分析安保公司、中国石油发布的日报和周报，并形成自己的安保报告。“心防”，汇总分析每周伊境内发生的安保事件，通报到每名员工，增强员工防恐意识。
在做好硬件防护的情况下，分公司坚持安全经验分享、周一安全喊话等活动。完备的安防体系消除了员工的安全顾虑，严格的HSE管理确保了安全生产。
在此基础上，这个分公司建立了“共性业务集约化管理、项目独立运行”的国际化管理模式，逐渐实现从市场进入型向成长发展型转变，由生产执行型向战略经营型转变，由单一业务型向产业链条型转变。国际化的设计、采购、施工模式初现端倪。
实践证明，“融文化”的真谛就是适应市场运行规律，掌握市场，驾驭市场。
瘀比，中国公司受到很大限制。中国石油工程建设公司（CPဲ ཫ
[中国石化新闻网2012-12-05]党的十八大报告提出“加强生态文明制度建设”，“推进绿色发展、循环发展、低碳发展”，“努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展”理念已经深入人心，扬子清江石化正以实际行动践行党的十八大精神，全面打造绿色低碳发展战略，为建设美丽家园做贡献。
安全为天
扬子清江石化对面的汤包馆老板说：“我们已经在这开店十几年了，石化厂的安全搞得很好啊，我们从不担惊受怕”。清江石化公司总经理纪宏宸提出：“没有安全就没有一切，安全为天。”作为易燃易爆的石油化工企业，清江石化干部职工深知安全高于一切，进入厂门映入眼帘的就是一块醒目的牌子——高高兴兴上班，平平安安回家。清江石化持续开展“我要安全”、“全员排查隐患”、安全知识智力竞赛、合理化建议、应急预案演练等各项活动，确保企业安全生产。通过强化隐患治理，利用中石化总部专项安全资金，积极对企业原油泵房、调和泵房、液化烃罐区等进行隐患治理改造。截至今年11月份，公司共排查出各类隐患3215项,发放专项奖励23497元，“我要安全”理念已经扎根员工心田，有力地为公司构筑了坚不可摧的“防护墙”，1-11月份，公司未发生一起公司级以上安全环保事故。
环保优先
“炼中路硫化氢异味越来越淡了，几乎闻不到了。”扬子清江石化加氢车间技术员小许笑呵呵对着记者说。该公司党委书记张广义说：“我们要以科学发展观指导企业做每件事，坚持以人为本，转变发展方式，努力建设生态文明企业”。“员工是异味治理的最先受益者”，在公司开展治理厂区恶臭以来，公司随意一名员工，都会跟你说出这样的感受。公司领导认为，环境保护是必须承担的法律责任，更是道德义务。清江石化把本质安全环保作为企业首要工作，积极参与扬子本部开展的“绿色低碳责任在我，安全健康幸福你我”的主题活动，贯彻落实本部倡导的“绿色停车”、追求大检修中“零排放”理念。在装置消缺和大修中，全力做到“气不上天、油不落地、水不超排、渣不乱丢”。总投资1600万元建成的先进污水处理装置，污水排放COD含量执行江苏省一级排放标准仅为60ppm。公司污水处理装置成为外来企业参观学习的名片，今年就有4次淮安市政府领导带领组织的山东德州、菏泽市等环保考察团来公司考察污水处理装置。明年起清江石化还将继续进行厂区恶臭治理、新建火炬气回收及燃烧放空系统、硫回收装置和COD升级系统等项目。这些项目建成可减少火炬气排放每年2000吨、硫排放每年2000吨。“安全为天，环保优先”已成为清江石化共同追求，“让淮安的天更蓝、水更清、生活环境更美好”成为清江石化人义不容辞的责任和追求。
质量第一
“每一滴油都是承诺”。公司客户们都说：“有了这个承诺，我们买清江的产品就更放心了”。在清江石化，质量永远是第一。扬子本部董事长马秋林明确地指出：质量是企业的生命！一直以来，扬子清江石化公司坚持把质量作为企业的重要工作来抓，践行“每一滴油都是承诺”的社会责任，不断完善质量工作体系，提高标准化水平，强化质量监督，得到了市场和用户的高度认同，公司已成为中国特油产品生产基地。为了提高汽油质量，公司2010年投资6000万元新建的30万吨/年汽油加氢装置，汽油硫含量指标从500ppm降低至150ppm，而公司现在实际出厂产品硫含量却低于100ppm，极大地降低汽车尾气中碳氢化合物、氮氧化合物、一氧化碳、二氧化硫等排放。目前公司国IV汽油质量升级项目正在持续有效推进，“双猫牌”低硫低芳烃特种溶剂油还获得江苏名牌产品称号。今年10月14日，公司QHSE管理体系通过了船级社认证集团现场审核。
扬子清江石化以打造“高度负责人、高度受尊敬”企业为目标，以实际行动贯彻落实党的十八大精神，必将继续为建设美丽中国、美丽淮安做出更大贡献。
一间的战事，中石油在南北苏丹边境线上苦心经营十几年的油田1/2/4区块遭到很大打击。周吉平在今年香港中石油股份公司年报的投资者会上谈到海外投资时特别强调，未来中石油将努力识别风险、重视风险。 也有业内人士指出，不是说政治风险高的地方，中国公司就不能去。事实上，由于中石油进入苏丹的时机较早，目前中石油对苏丹的上游投资已经全部回收，"即使现在南苏丹的中石油设施全都打烂了，中石油也不亏。"国际能源行业著名分析家、《石油大博弈》作者丹尼尔·耶金在9月18日接受财新记者专访时亦表示，对中石油投资政治风险高的区域表示理解。在他看来，石油公司需要多样化投资组合，既要投资苏丹这样高风险高回报的国家，也要投资加拿大这样政治稳定的国家。
但耶金同时强调，伊朗问题与苏丹问题不可同日而语，苏丹更多是宗教、种族冲突，而伊朗问题涉及复杂的国际政治因素，现在伊朗核危机局势对国际社会是很大挑战，没有容易的解决方法。
对于中石油在伊朗的利益，耶金指出，中石油在中东的利益并不仅仅是在伊朗，而是区域性的。比如在伊拉克、在沙特阿拉伯，中国也有很强的石油利益。但很明显，沙特阿拉伯、阿联酋都对伊朗核问题深感不安，因此中石油需要通盘考虑在中东的利益平衡。
不过，即使在战争阴云密布，回购合同苛刻，油田产量暂时还难以实现等多重不利因素交织下，中石油内部人士仍表示，伊朗从战略上是不能放弃的。
据他介绍，截至2010年年底，中石油海外权益产量为5000万吨，未来五年目标是翻一番，因此中石油寻找战略突破口的任务非常紧迫。在中东地区，战略突破口就是伊拉克和伊朗。在中石油官方宣传中，伊拉克的艾哈代布、哈法亚、鲁迈拉三大油田和伊朗的北阿扎德甘被中石油列为其"3+1"的四大中东重点项目。目前，北阿扎德甘已经启动一期产能建设，南阿扎德甘潜力巨大，仅一期产能建设就有1600万吨/年。
总体看来，在伊朗问题上，中石油采取了一种务实坚忍的态度，他们并没有被美国制裁所吓跑，而是权衡利弊，对具体项目"有保有控"，争取有利于中方的合同条款。