茂名石化优化营销拓宽新产品市场

　　[中国石化新闻网2012-08-10]连日来，茂名石化按照"一品一策"的原则，加大新产品市场推广力度，与华南化销等单位形成良性互动，打破商务方式、客户开拓等原因对新产品推广造成的制约，实现与销售单位的互利共赢。

　　茂名石化调整新产品推广销售策略和商务方式，与销售单位进行了仔细的对接，努力争取对方的支持。7月中旬，该公司研究院与华南化销协商达成协议，对部分新产品的初始定价策略进行调整，为提高产品销量创造了条件。同时，前往上海考泰斯等厂家进行商务谈判，走访了施驰、帆顺等重点厂家，现场解决厂家在新产品使用过程中遇到的问题，与厂家达成了长期销售协议，高密度聚乙烯IBC桶料TR580M等部分新产品实现了首次协议销售。

　　茂名石化与销售单位组织联合推广小组开拓市场，成立了研究院新产品开发推广工作领导小组和办公室，由院领导任组长，各科室和研究所负责人参与，组成新产品开发推广工作领导小组。积极与化销华南、销售中心和化工分部沟通联系，对新产品按应用方向进行了划分，成立相应的推广和客户服务小组。与化销产品经理采用"点对点"的方式，根据新产品牌号的不同，组成15个联合推广小组；与公司销售中心共同成立8个自销新产品推广小组。同时，设立研究院新产品开发推广工作办公室，负责新产品推广工作的管理和考核，优化推广人员安排，跟踪月排产完成情况、客户走访情况、各个新产品推广情况及销售变化、新产品库存动态。

　　目前，近期新开发生产和改进的新产品MLPE-1810、2520D、MLPE-0209等已陆续安排在四川、云南、福建、东莞、惠州等地的厂家进行试用，为下一步的拓宽市场打好了基础。