吉林石化新品销量提升

　　[中国石油新闻中心2012-05-14]吉林石化公司销售管理部加大民用碳纤维市场开发力度，采取主动营销和策略营销经营理念，不断挖掘市场潜力，为生产找需求，为市场找产品，实现生产与市场需求的真正结合。5月8日的统计数据显示，民用碳纤维市场销售量同比增加18.4吨。

　　走访用户，注重实效。销售管理部有针对性地对国内碳纤维下游需求分行业进行调研，与产业链上的285个企业进行业务沟通，到179个碳纤维生产和应用企业实地走访。经过综合评价，将30个具备实力和有应用潜力的用户纳入重点管理和动态跟踪范畴，最终敲定合作用户。

　　抓住重点，全面开拓。为打开新产品市场，销售管理部通过认真分析和大量走访调研，掌握目前国内碳纤维消耗主要行业--碳布和预浸料行业90%以上的需求量。在抓住重点的同时，研发团队全面关注市场需求，对碳纤维自行车、碳纤维复合线缆等进行调研，完成国内碳纤维市场总体分析报告。

　　细分市场，明晰定位。销售管理部深入调研，进一步细分市场，确立从高端到低端的发展方向。对有潜力的下游用户派专人负责，强化销售全过程跟踪服务，各环节积极配合，及时掌握下游信息并进行反馈。

　　通过采取有效措施，目前吉林石化与福建厦门、山东威海、江苏射阳和常州等地规模较大的用户保持着稳定的合作关系，产品销售量实现大幅提升。