齐鲁腈纶厂重拳出击拓市场

　　[中国石化新闻网2012-05-14]面对丙烯腈及腈纶市场低迷、产品库存较高的严峻形势，齐鲁腈纶厂逆势而上，积极协助化工销售华东、华北公司，全力拓展新用户，最大限度地争取市场效益，确保企业挖潜增效目标的顺利实现。

　　"我们要按照'以效益为中心'的管理理念，打破专业分工，凡是对腈纶厂效益有利的事情，不等不靠，以我为主，竭尽全力为公司创利润！"在腈纶厂4月29日召开的挖潜增效领导小组会议上，该厂厂长对产品销售工作提出了明确要求。

　　该厂把5月份定为"销售月"，成立了5个销售小组，包括自销产品推价稳价小组、丙烯腈推销一组、丙烯腈推销二组、腈纶产品推销小组、新产品推广和市场服务小组，共同肩负着开拓10个丙烯腈新用户、10个腈纶新用户的任务，并及时协调华东、华北销售公司加入销售网络，以获取最大的销售收益。与此同时，发动全厂职工，多渠道挖掘新的产品用户，全力推进产品销售，努力打通后路。

　　按照"上伸下延、抓牢中间"的工作要求，5月初，6名销售人员打点行装，奔赴山东、河南、江苏、浙江等地，寻找并增加新的销售渠道。出发前，他们提前"做足功课"，充分了解和掌握各个区域的市场需求量和下游厂家的生产经营及原料来源等情况，超前预测，审时度势，努力做到在准确把握市场的基础上实现快速反应，积极向用户宣传干法腈纶产品的性能优势，与用户达成合作意向。

　　由于当前丙烯腈、腈纶市场疲软，用户对产品质量的要求也相应提高。为了减少因质量问题造成的效益流失和客户流失，积极培育齐鲁腈纶品牌，该厂一方面加强质量过程控制，发挥干法腈纶保暖性能好、弹性好、色彩丰富等优良的服用性能，将产品质量标准由"指标合格"上升到"用户满意"，通过上门走访用户、下发调查问卷等形式，了解用户需求，提高质量标准，增强产品的市场竞争力，实现效益最大化。另一方面，成立技术服务小分队，坚持用良好的售前、售中和售后服务来赢得用户、赢得市场。销售公司注重挖掘客户产品风格，以帮助客户更加成功为己任，针对腈纶产品质量指标，充分发挥"婆婆嘴"的作用，及时与用户沟通，在产品发货前必须得到用户的认可，从产品订单下达到产品出厂，做好每一个环节的服务，业务员主动上门跟踪用户的使用情况，指导用户更好的使用产品，遇到问题及时向用户做出解释，没有问题就以各种方式征求用户对产品质量的意见、建议，赢得了广大用户的认可。

　　目前，"贴近市场，灵活经营，细分市场，细分客户"的思想已经深深扎根于腈纶厂，该厂正以只争朝夕的劲头，加大市场信息掌控力度，千方百计拓展市场，努力为公司扭亏多做贡献。