河南油田精蜡厂自销产品产销创新高

　　[中国石化新闻网2012-04-05]河南油田精蜡厂在保证汽柴油产量完成的同时，采取多项措施提高自销产品产销量。一季度，自销产品产量78473吨，同比增加11.62%；自销产品销量75475吨，同比增加6.62%。

　　该厂加强生产装置现场监督管理，有计划进行生产消缺，及时发现隐患，减少非计划停工发生；同时设备管理实施状态检修，运用先进设备诊断技术，对设备实施全过程周期性状态检测，提高日常检维修水平，确保装置安稳长满优运行，提高产品产量。

　　该厂加强自销产品销售管理，针对溶剂油、丙烷等产品市场制订了新的市场开拓方案和经营策略，通过紧紧抓住市场和消费者需求，客户需求什么，就生产什么，拓宽营销渠道，提高销售产量。1-3月份，销售防水沥青9902吨，同比增长20%；销售润滑油13857吨，同比增长15.67%。

　　该厂还从客户准入、量化评价考核、销售定价机制等方面入手，加强客户资源管理和产品流向监控，及时掌握产品市场分布及其变化动态，防范业务风险，提高经济效益。1-3月份，新增自销产品用户16家，其中防水沥青9家，丙烷气4家，溶剂油3家。