巴陵己内酰胺替代进口用于高端市场

　　[中国石化新闻网2012-03-20]年初，巴陵石化己内酰胺事业部生产的己内酰胺产品被国内两家大客户批量用于高速纺民用丝生产，替代了同类进口产品，成为国内聚合厂家的首选产品。这标志着鹰王牌己内酰胺产品进入国内高端民用丝市场。

　　2011年，巴陵石化的己内酰胺产销率创历史新高，全年优级品率93.37%，超出总部考核值3.37%，比上年提高14%。今年1月，优级品率98.6%，创历史新高。近4年，己内酰胺优级品率提高27.1%。

　　由于生产流程长、工艺过程复杂，该产品质量控制比一般化工产品难度高。投产以来，该部产品只能用于国内中低端市场，高端市场一度被德国和日本的产品所垄断。

　　为解决产品优级品率低的难题，该部建立了完善的营销服务体系。从原材料的进厂、半成品的加工、中间工艺的控制，到产品的包装和运输，均进行严格控制，对产品的生产过程采取快速应急响应和及时预防纠偏措施，确保产品生产过程受控。在营销服务方面，该事业部建立了售前、售中和售后服务体系，安排专门的营销人员第一时间处理客户投诉，提高了客户满意度。

　　该事业部还组成4个市场调研组，分赴华东、华中及沿海地区进行走访，和厂家共同探讨产品质量和市场开拓等问题。通过深入分析，他们发现民用丝是己内酰胺发展的主攻方向，市场前景广阔，产品附加值高。他们听取客户改进产品质量方面的意见和建议，恳请对方试用该产品，并派出数名技术人员盯守客户生产现场，研究己内酰胺微观质量对高端民用丝性能的影响。己内酰胺事业部还召集技术人员进行质量攻关，找出影响产品质量的深层次原因。

　　在产品运输上，他们尽量采用液态运输方式，既减少了包装费用和时间，又防止了固体己内酰胺氧化变色。