福建泉州石油多措并举深耕直分销市场

  [中国石化报 2025-08-01]
  本报讯 今年以来，福建泉州石油以“双服务”专项行动为抓手，深耕直分销市场，大力推动数字化转型，加强精细化客户管理，优化团队激励方案，截至目前，直分销计划完成率110%，排名省公司第一。
  该公司积极推动直分销业务数字化转型，依托“我要买油”平台完善线上营销与服务功能，实现客户下单、支付、开票全流程电子化，持续提升客户体验。加大终端客户开发力度，开展网格化客户走访，组建骨干团队对重点区域、重点行业客户进行摸排，针对物流、制造业等不同客户需求，定制“一户一策”供油方案，完善梯度销售策略。此外，修订客户经理考核方案，提升客户开发与主动配送考核权重，将业务增量与绩效奖励直接挂钩，激发团队活力，实现业务量稳步增长。（官晓燕 吴春霞）