江苏南通石油紧贴市场发展直分销业务

[中国石化报 2025-07-22]

本报讯 今年以来，江苏南通石油密切关注市场变化，加强客户开拓，全力推动直分销业务稳步发展。6月，直分销计划完成率101%，排名省公司第一。

该公司高度重视市场调研走访，定期通报客户拜访情况。紧盯国际油价走势、客户提货数据等，动态指导客户经理做好销售工作。针对不同客户实施 “一户一策” 精准营销，通过“以日保周、以周保月”，全力冲刺月度目标。定期分析成交客户情况，及时调整销售策略以适应市场变化。推行客户经理分片包干制，聚焦重点客户开发维护，依托便民提货点、终端配送、网格化服务增强客户黏性，稳定终端市场份额，推动直分销业务稳步增长。