开拓首月新局 蓄力全年发展（图）

  [中国石油新闻中心 2025-02-11]
  编者按：新年首月，喜讯频传。中国石油企业在产供储销运领域全面发力。钻探企业持续攻坚，创造多项纪录；销售企业花式营销，激活节日市场；炼化企业精准布局，拓展市场空间……
  一系列亮眼成绩，彰显出石油企业在复杂环境下的韧性与创新能力。首月的良好开局，为高质量发展注入强劲动力，也为全年目标任务的实现打下了坚实基础。
  在复杂地质结构中连创3项纪录
  大庆钻探川渝攻坚开出“好彩头”
  中国石油网消息（特约记者 余虹娜 通讯员 杜娟）2月5日，川渝市场传来喜讯，由大庆钻探尖刀1202钻井队承钻的合深6-H1井顺利完钻，完钻井深5706米。该井创造了大庆油田川渝探区水平段机械钻速最快，149.2毫米井眼钻井施工周期最短、井眼取芯收获率最高3项新纪录，为大庆钻探在川渝市场2025年的发展开出个“好彩头”。
  合深6-H1井是大庆钻探在大庆油田川渝探区内最深的一口I级井控风险井，地下地质结构极其复杂，施工难度极大。面对挑战，大庆钻探整合钻井液、地质录井、科研、安监、井控管理等专业精锐力量，发挥一体化工程技术服务优势，实现生产组织高效优质运行。西部钻井公司西南项目部结合实际，组建技术专家团队，进行驻井现场指导，为项目提供强有力的技术保障和支持。
  面对自流井组易垮塌、地层承压能力不足、井漏频发等复杂地质条件，以及茅口组硫化氢预测含量高、蚂蚁体可能钻遇天然裂缝带、地质导向与轨迹控制难度大等多重挑战，尖刀1202钻井队发扬“有第一就争，见红旗就扛”的尖刀精神，采取多种举措防范风险、突破难关。钻井队严格执行“四工五定”和“两案一结一优”管理法，采用特殊录井手段，结合地震资料及区域邻井资料，梳理难钻地层，预防地质风险。同时，精心维护去磺化钻井液体系，确保每个施工环节科学规范、精细严谨。最终，凭借精湛的技术、严谨的态度和不懈的努力，该井较钻井方案提前41.16天完钻，大幅缩短了钻井周期。
  抓住钻井关键，让打井更顺畅。尖刀1202钻井队积极践行“攻三关、解三难、树三强”的工作理念。在钻井液管理方面，精准刻画漏失井段，提前做好应对准备。班干部每半小时测量一次钻井液密度和黏度，每小时拍摄一次振动筛返砂情况，为施工提供数据支持。同时，加强井眼轨迹的实时监测，精确控制走向，最终实现了箱体钻遇率达100%的高指标。
  花式营销激活节日市场
  中国石油网消息 2月3日起，安徽省迎来车辆返程高峰。安徽销售公司紧盯加油站销量和库存情况，合理进行资源调配，全力保障返程车辆油品供应。最新统计数据显示，公司1月成品油销售总量预算完成率达105%，“年货节”活动预算完成率达139%，业绩大幅好于预期。

  春运启动以来，安徽销售在550余座加油站开展“情暖回家路，陪伴每一站”主题活动，给返乡过年的车主和来皖的游客准备了3.6万份“年货礼盒”。同时，在抖音上开展“过年不打烊，年货抢不停”活动，共销售非油商品1万多单。（郭勇 欧元菊 陈梅 摄影报道）

  加油站员工坚守一线，为来往客户提供加油服务。

  打好技术立企主动仗 走好人才强企奋进路
  西部钻探向“新”探索钻井数据亮眼
  中国石油网消息（记者 马宏旭 特约记者 蔡鹏元）截至2月7日，西部钻探公司今年在塔里木盆地完成钻井进尺3万米，同比去年增长近40%，机械钻速、钻机月速同比均提高超20%。
  今年年初以来，西部钻探锚定建设世界一流工程技术服务企业目标，打好技术立企“主动仗”，积极向“新”探索，突破技术瓶颈，持续强化油气保供和战略支持的核心功能。?
  坚持提质增效，提升经营控制力。公司突出结构调整、布局优化与协调联动，以总包带动为引领，加快打造创收阵地。借鉴达13井区EUR风险合作模式，推进吉木萨尔页岩油等风险合作项目；重塑海外市场管理体系，推动全业务链增收、全产业链创效。深入实施“3个5%”专项行动和“四提”工程，聚焦投资、生产、运行三要素，强化“大资源统筹”，建立“大市场格局”。完善以井筒为核心的各专业一体化运行机制，提高钻机动用率，实现保障与创效的有机统一，推动平均单队年进尺提高10%以上。
  坚持人才强企，提升发展支撑力。公司完善科研机构和全业务链协同创新机制，打造创新人才、实验设施、科研成果共享平台。配套一次性奖励、长期性股权激励政策，形成权责清晰、优势互补、效益共享的激励机制，促进人才队伍建设与企业高质量发展精准对接。
  坚持科技创新，提升核心竞争力。公司紧扣产业链部署创新链，“订单式”研发XZ系列工具、仪器和材料，建立可复制、可推广的快速转化模式；制定科研成果制造和转化方案，采取租赁厂房和设备的模式，推进技术研发实业化产业化，推进技术利器由“并跑”换道“领跑”。以井工程为统筹、一体化为抓手，落实地质与工程、工程与技术、技术与科研、地质与导向、钻井与技服“五个一体化”，缩短“五类井”钻井周期，提速工厂化压裂效率，提高成熟区块“一趟钻”占比。
  山东销售营销变革业绩逆“市”上扬
  中国石油网消息（记者 范奕辰）年初以来，身处“红海”市场的山东销售公司，聚焦精益营销、提质增效、队伍建设等重点内容，树牢“全员经营”意识，以阿米巴经营模式为抓手，发挥产业链一体化优势，打造逆“市”上扬新动力。今年1月，这个公司汽油销量完成率达115%，汽油直批完成全年任务目标的36%，销售成绩亮眼。
  因势而谋，营销支出精准投放。长期以来，激烈的市场竞争让山东销售营销成本居高不下。“过去，我们招揽客户，多采用站内外派发加油优惠券的方式，但问题随之而来：新客户少、支出增加。”山东销售副总经理王海峰介绍。
  为此，山东销售紧跟市场需求，以阿米巴五大“联量工具”为抓手，推动即时薪酬和量、利、客3张报表落地，营造“人人都是经营者”的氛围。通过职人短视频推广、达人直播售券、“春节、踏青、暑期、双节”等阶段性促销，引流增客。为了进一步扩大新客触达范围，山东销售还组织部分地市分公司对高销量加油站进行投流助推，确保客户“引得来、留得下”，客户规模实现快速增长。
  为了进一步优化营销支出，山东销售采取“固定+自选”的双轨运行模式，通过精简活动数量、消除叠加环节、规范优惠阶梯、推进“卡向券”转化等手段，吨油营销支出同比大幅降低。
  应势而动，批零一体提质增效。山东市场游离客户占比较大，客户批零一体转化能力强。公司坚持宜批则批、应零尽零，强化资源“一盘棋”运作。今年1月，公司直销的终端客户比例达96%，同比增长0.3个百分点，纯枪占比为79.2%，位居销售系统区外第一。柴油纯枪相对市场份额同比提升2.4%。
  洞察市场趋势才能掌握商机。2024年，山东销售构建“五渠道三简报两反馈一普查”监测体系，对全省6747座社会站、38家炼厂、3家贸易商实行监测，在136个区县实施常态化对标；全省共普查客户2.17万个，实现9800名核心客户分类画像。今年1月，公司完成商情监测8次，发布14次市场重要信息，成功预判了销售时机，直批汽油量大幅超进度。
  乘势而上，资源运作创新创效。观念转，思路明，才能更快走好发展路。山东销售通过多方物流资源整合，提升配送效率，降低物流成本。
  公司积极对接中国石化、中化等多家单位，新增地付库6座，可用油库达到13座，基本覆盖全省资源保障网络。伴随着油库串换点增加，人工劳效也随之提高。以山河串换点为例，昆仑物流山东分公司淄博配送中心驾驶员由原本每天只能完成1次配送变为完成2次，单程运距缩短50%。
  如今，越来越多的“新”营销方式不断涌现，山东销售正在加速上扬“第二曲线”，锚定“基本盘、增长盘、承接盘、未来盘”目标，以高质量营销推动公司高质量发展。
  东北化工销售精准布局量效双增
  中国石油网消息（特约记者 佟昕）新年伊始，东北化工销售公司认真落实“市场营销攻坚工程”，全力提升市场营销能力，首月产品销量、营业收入同比分别增长13.9%、14.2%，为全年目标任务的完成奠定了基础。
  公司提前布局，梳理并下发2025年营销重点工作，明确各产品线的销量目标，并细化分解至具体产品和责任人。深入研判节前、节后市场变化，精准制定营销策略，提供个性化产品和服务，进一步提升产品销量。
  针对春节期间可能出现的暴雪天气、运输受阻等问题，公司提前制定“节日期间运输应急方案”，通过产销联动确保供应链高效运转。物流部积极与地区生产企业、销售大区公司及承运单位沟通协调，提前下达调运计划，克服低温、积雪等不利条件，全力组织发运。
  此外，公司重塑管理流程，整合信息平台、线上销售系统和物流管理系统，统一管理标准与顶层设计，规范管理行为，统筹产运销储融一体协同，实现产业链效益最大化。着手建立流程责任制，优化营销、物流、采购、管理4条主线流程，通过数据分析指导经营决策，及时发现异常数据，防范化解风险，全面提升工作效率。